在租賃市場的發(fā)展培育上，中國與韓國、香港、新加坡、澳大利亞等國有著相同的發(fā)展軌跡，都是通過一些項目契機促進市場的蓬勃（大中國區(qū)銷售與服務總經(jīng)理James Barr）；
高空作業(yè)平臺市場雖然規(guī)模較小，但特雷克斯依然希望保持領先地位。如今我們看到了巨大的市場需求，天時地利人和都已具備。（特雷克斯中國區(qū)總裁KenLousberg） ；
中國高空作業(yè)平臺市場將在競爭與變化中發(fā)展并走向成功（特雷克斯高空作業(yè)平臺副總裁、大中國區(qū)銷售與服務總經(jīng)理James Barr）。

❂ 2016年主要市場活動及重要講話
吉尼50周年，特雷克斯常州工廠二期建成開業(yè)，完善高空作業(yè)平臺的多條生產(chǎn)線，滿足中國本土市場及亞太地區(qū)用戶的零配件等需求；
宏信-吉尼攜手突破3000臺高空作業(yè)平臺慶典；

　　中國高空作業(yè)平臺租賃市場未來仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γㄌ乩卓怂垢呖兆鳂I(yè)平臺副總裁、大中國區(qū)銷售與服務總經(jīng)理James Barr）；
　　伴隨市場一起成長，為中國以及全球客戶提供一流的高質(zhì)量高穩(wěn)定性的產(chǎn)品……；
　　相信未來50年里中國將會是一個很有潛力的市場，吉尼將繼續(xù)深耕中國（特雷克斯全球董事長John Garrison）。

❂  2017年主要市場活動及重要講話
第六次IPAF亞洲會議鉆石贊助商；

　　中國基礎建設的大力投入來看，中國高空作業(yè)平臺租賃市場仍有很大的發(fā)展空間， 但與此同時也受到了一些因素的限制，例如：國家安全法規(guī)還不完善；包括腳手架在內(nèi)的大量的傳統(tǒng)高空作業(yè)方式仍在大范圍使用；人們對于安全的意識還有待提高等。培育市場不是就此可以截止的短期任務，而是需要安全教育的長久投入……制造商在提供金融服務工具方面需要以風險控制為出發(fā)點，在為客戶提供便利的同時也要注重風險的把握和控制……；

　　制造廠家除了致力于打造優(yōu)質(zhì)的高空作業(yè)平臺產(chǎn)品外，如何幫助客戶開拓新的行業(yè)應用；采用更多的渠道方法不斷滿足客戶在翻新和提供后續(xù)產(chǎn)品價值以及合作團隊行業(yè)經(jīng)驗的分享是租賃公司在選擇合作伙伴時需要全盤考慮的要素（特雷克斯高空作業(yè)平臺事業(yè)部商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明）。

❂  2018年主要市場活動及重要講話
吉尼進入中國20年；

曾經(jīng)的中國市場對于吉尼來說，是一個需要極具耐心慢慢培育的孩子；未來的中國市場，租賃業(yè)快速發(fā)展，高空作業(yè)市場在近20年的培育下終于開花，黃金時代即將到來（特雷克斯高空作業(yè)平臺事業(yè)部商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明）。

捷爾杰近年主要市場活動及重要講話：
❂ 2015年主要市場活動及重要講話
“發(fā)現(xiàn)‘捷’作——尋找你身邊的JLG設備”活動正式落下帷幕；

高空作業(yè)平臺的應用領域頗廣，除了傳統(tǒng)建筑行業(yè)，其在交通、能源、船舶等行業(yè)也有著廣泛的運用。借助此次征集活動，我們希望在全面提升人們對高空作業(yè)領域的認知程度和安全意識的同時，促進他們對高空作業(yè)平臺應用領域的進一步了解。（JLG大中華區(qū)總經(jīng)理蘇明存）。

❂ 2016年主要市場活動及重要講話
參加2016上海寶馬展，首次向亞洲市場發(fā)布兩款產(chǎn)品：全球最高的曲臂式高空作業(yè)平臺1500AJP以及新一代超強防護能力直臂式高空作業(yè)平臺1100SJ：
與眾能聯(lián)合達成新的合作協(xié)議；

以豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務營造更安全、高效的高空作業(yè)體驗的承諾……；
宣布將其鋼絲繩和滑輪的替換時間從原有的8年延長至12年，或7000小時工作時間。（上海寶馬展）。

❂  2017年主要市場活動及重要講話
出席2017第四屆國際高空作業(yè)平臺租賃峰會；
出席2017全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會暨50強峰會；
參加2017上海國際清潔技術(shù)與設備博覽會；
推出兩款全新R系列剪式高空作業(yè)平臺1932R和4045R；

高空作業(yè)平臺租賃市場作為中國的一個新興行業(yè)，其需求還未能得以釋放……中國市場成長的速度也取決于租賃市場的成熟度及設備租賃概念在中國市場的普及度與接受度……在未來，我們堅信中國能成為全球第一高空作業(yè)平臺市場（JLG歐洲中東非洲及亞洲區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Karel Huisjer）。
❂  2018年主要市場活動及重要講話
參加中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇；

受益于全球經(jīng)濟復蘇，機械工程市場回暖，整體趨勢欣欣向榮，高空作業(yè)設備領域也迎來了最好的時代。中國的高空作業(yè)平臺市場在未來很快又會迎來一波大幅度的增長?？蛇@迅猛發(fā)展的背后，儼然還存在重重難題；
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展到了新的階段，中國用戶對產(chǎn)品有了一定的認知，那么客戶的需求升級將成為必然；預估不久的將來，高空作業(yè)平臺行業(yè)的產(chǎn)能可能達到目前的8-10倍。雖然，這對于供應商來說是一個千載難逢的機遇，但產(chǎn)能過剩將阻礙行業(yè)的整體發(fā)展，需要借以前車之鑒（捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜）。

從以上內(nèi)容我們可以捕獲一些吉尼、捷爾杰對中國市場的判斷：
01
中國市場是潛力市場，不是戰(zhàn)略市場
02
在2017年以前，外資品牌更偏重于伴隨市場的成長而成長
03
2017~2018年，中國市場高空作業(yè)平臺需求繼續(xù)快速增長，但距離大量需求的釋放還需要時間；這可能導致未來在快速供給和需求之間不平衡，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩和金融信用風險
04
外資品牌仍然開拓的是大項目客戶，是以發(fā)展、培育大租賃商為主

　　綜上所述，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)行動。當需求到來時，逐步滿足需求還是快速占領需求、積極主動進攻還是穩(wěn)妥前進？面對高空作業(yè)平臺這樣全球品牌共同參與競爭的產(chǎn)品領域，不同國籍、不同發(fā)展軌跡的品牌會表現(xiàn)出不同的品牌文化，生出不同的戰(zhàn)略思想。
　　中國的高空作業(yè)平臺市場會經(jīng)歷與歐美、日韓同樣的起步、發(fā)展過程，但速度與發(fā)展模式一定會不同。歐洲和北美均屬于發(fā)達經(jīng)濟體，整體的GDP增量、建筑建設投資基數(shù)大但增速緩慢，面對中國的快速發(fā)展如果仍然保持在歐美市場的“按部就班”，就會經(jīng)歷從“看不見”到“跟不上”的尷尬。曾經(jīng)全球最好的混凝土機械商：德國的普茨邁斯特，其混凝土泵覆蓋世界100多個國家，但是在2008年中國為應對金融危機，政府實施了4萬億投資后，以三一為首的工程機械制造商迎來幾乎是爆炸式的增長，2010年三一取代了普茨邁斯特成為全球最大混凝土機械制造商。
　　國產(chǎn)高空作業(yè)平臺制造商未來如何，除了要繼續(xù)精進產(chǎn)品力之外，還要看是否抓住了的機遇、風口，并且在風口中能夠控制好風險。
　　高空作業(yè)平臺市場長期需求增長明了，隨著參與者的越來越多，制造商每一個階段性的競爭策略都可能讓品牌前進一步或者落后一步。因此，2018可能是幾大高空作業(yè)平臺面對中國市場開始更加清晰戰(zhàn)略布局與實施的一年。