所謂“百家專營店”載體就是“核心經(jīng)銷商”群體，寧波如意依托核心經(jīng)銷商在線下打造一支專業(yè)、專注、精湛的電動叉車經(jīng)銷商群體。于此同時提出，未來兩到三年要由“專營店”往“體驗店”發(fā)展。

　　“專營店”和“核心經(jīng)銷商群”是寧波如意重塑國內(nèi)市場發(fā)展的第一步，第二步是“體驗店”和“大經(jīng)銷商群”，打造一批高端、高標準、高質(zhì)量的大經(jīng)銷商群體。西林叉車體驗店是一個集產(chǎn)品展示、模擬通道、試駕體驗、客戶休閑、辦公、售后服務于一體的新銷售模式。

　　所謂“九層之臺，起于累土；合抱之木，生于毫末；千里之行，始于足下?！本嚯x寧波如意推出“百家專營店”與“核心經(jīng)銷商”群已經(jīng)近兩年時間過去了，當初加盟寧波如意專營店的經(jīng)銷商們也都扎穩(wěn)了根，無論在其自身公司的生活還是市場的拓展上都獲得了優(yōu)異的成績。

　　“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”出自《雙城記》。這句富含哲理的話適用于任何行業(yè)，包括叉車行業(yè)。發(fā)展與競爭、機遇與風險一直都是結(jié)伴同行的。我認為市場蕭條的時候，意味著崛起的機會，而市場繁榮的時候意味著衰落的風險。因此，任何時候我們都要有危機意識，而不能在成績面前陶醉，必須始終堅持不懈的加大自身力量的壯大，當危機來臨的時候你不至于砰然倒下。

　　最近有經(jīng)銷商交流時提出疑問：經(jīng)銷商未來的出路在哪里？其實，路就在腳下。兩年前我們做“百家專營店”的時候就是為國內(nèi)所有經(jīng)銷商都指出了一條明路：專業(yè)、專注。對于這位經(jīng)銷商的問題，我如此回答：在發(fā)展中，有一個永恒的不變和永恒的變化，那就是銷售的本質(zhì)是解決客戶需求，這是永恒的不變，而模式的創(chuàng)新是營銷需求，這是永恒的變化。模式的變化永遠都在變化中，所有的模式其熱度和新鮮度只有一年甚至半年的時間。

　　我們不妨回看前兩年曾經(jīng)“風頭無量”的工業(yè)品行業(yè)電商模式，叉車行業(yè)租賃模式，現(xiàn)在這些模式的現(xiàn)狀呢？所謂模式，沒有對與錯，沒有新與舊，只有合適與不合適。對于經(jīng)銷商群體來說，銷售是其本質(zhì)，經(jīng)銷商最核心的工作就是解決客戶需求，而不是跟隨模式求發(fā)展。我們可以擁抱模式，但不能背離本質(zhì)。

　　《道德經(jīng)》有云：“善戰(zhàn)者，不怒；善制敵者，不與。”意思是任何時候，我們都要有自己清晰的頭腦與判斷，不能心浮氣躁，要能堅持自己的理念與目標，不能跟隨敵人盲目周旋而方寸大亂。寧波如意就是如此，這兩年我們不為各種模式和噪音所動，內(nèi)部堅持提升產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，外部堅決協(xié)同經(jīng)銷商走專營店和核心經(jīng)銷商群體，扶持和幫助這些經(jīng)銷商進一步向體驗店和大經(jīng)銷商群體升級轉(zhuǎn)變。

　　正是“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，兩年時間即將過去，西林叉車經(jīng)銷商的體驗店和大經(jīng)銷商群體時代又已悄然初具雛形。