前言
　　在這個(gè)躁動(dòng)的時(shí)代里，每個(gè)人都渴望成功，每一天，我們都在用腳下的路，演繹自己人生的精彩！

　　采訪劉澤培的時(shí)候已經(jīng)是接近下班的時(shí)間點(diǎn)了，剛拜訪完客戶回到公司的他，對(duì)于榮獲佛朗斯股份國(guó)內(nèi)事業(yè)版塊5月份銷售冠軍這個(gè)頭銜表現(xiàn)得很淡然。不過從他的言語(yǔ)中可知，月度冠軍并不是他的終極目標(biāo)，沖刺下一個(gè)冠軍，不斷突破自己才是他努力的最大動(dòng)力。

　　此次采訪，除了是對(duì)劉澤培獲得銷售冠軍的祝賀，我更希望了解到他的工作習(xí)慣和技巧，把優(yōu)秀的東西展現(xiàn)給更多銷售同仁們。他非常高興地接受了訪問，將那些鑄造成功的因素，向我娓娓道來(lái)。

合理安排工作時(shí)間
　　工作日每天提前20分鐘到達(dá)公司，利用將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)安排一天的工作內(nèi)容，上午撥打多家客戶的電話。下午根據(jù)原定計(jì)劃出門拜訪4-5名客戶，隨后回到公司整理一天的收獲，把客戶資料重新梳理，整編進(jìn)表格。從準(zhǔn)備、實(shí)行到總結(jié)，合理安排工作時(shí)間，及時(shí)梳理工作狀態(tài)，才能提高工作效率。
勤奮并有技巧地去銷售
　　多打電話，多見客戶，只有量的積累才會(huì)有質(zhì)的騰飛。在客戶資料的整理上，劉澤培的方法是把所有的客戶資料都放在工作表內(nèi)，整理成“客戶理單表”，根據(jù)自己之前接觸、了解的信息，把客戶分成不同類別標(biāo)注不同顏色，如：綠色是意向很強(qiáng)的，紅色是即將要完成的等等；清晰明了的“客戶理單表”能迅速的得知客戶資訊。
對(duì)癥下藥,溝通從心開始
　　在銷售方面不能急求，一般客戶很容易反感，只要在不影響公司原則的前提下，站在客戶的角度想問題，拉近客戶關(guān)系，經(jīng)常關(guān)心他們的一舉一動(dòng)使其對(duì)你沒有反感心里甚至把你當(dāng)做朋友。劉澤培認(rèn)為，做銷售，重要的不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己，只有客戶認(rèn)可個(gè)人，才會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品，最后促成銷售。
客戶維護(hù),自我心態(tài)很重要
　　對(duì)于已經(jīng)合作的客戶還是要像以前一樣去維護(hù)，要學(xué)會(huì)像朋友一樣與客戶相處，這樣不僅僅能幫助下次成功續(xù)費(fèi)簽單，更主要的是能帶動(dòng)更多客源，通過人際傳播來(lái)銷售，這種途徑會(huì)在最快速的時(shí)間內(nèi)接觸、成交到更多新客戶。

　　采訪最后，劉澤培也跟我講到：“感謝佛朗斯這個(gè)大平臺(tái)成就了他的業(yè)績(jī)，同時(shí)也感謝上海松江分公司經(jīng)理辛華給予他支持與幫助?！蔽蚁?，這也是他獲得成功道路上不可或缺的催化劑。

(劉澤培與上海松江分公司經(jīng)理辛華合影)

　　從這個(gè)月銷售冠軍的身上，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一次成功都來(lái)自于幕后的辛勤努力，在佛朗斯這個(gè)大舞臺(tái)上，有眾多的銷售伙伴們還奮斗于一線，我們期待他們都能突破自己，拿到冠軍的稱號(hào)！