電子商務(wù)模式隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大和信息服務(wù)方式的不斷創(chuàng)新，電子商務(wù)的類型也層出不窮，主要可以分為以下7種類型：

　　B2C模式：企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)；企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品或服務(wù)給個(gè)人消費(fèi)者；

　　B2B2模式：企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。

　　C2C模式：消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)；指消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)交易行為，這種交易方式是多變的；

　　C2B模式：消費(fèi)者與企業(yè)之間的電子商務(wù)，通常情況下為消費(fèi)者根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，或主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)，產(chǎn)品、價(jià)格等彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)；

　　B2G模式：企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)，企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)涵蓋了政府與企業(yè)間的各項(xiàng)實(shí)物，包括政府采購、稅收、商檢、管理?xiàng)l例發(fā)布以及法規(guī)政策頒布等。

　　O2O模式：線上與線下相結(jié)合的電子商務(wù)，O2O通過網(wǎng)購導(dǎo)購機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地；

　　BOB模式：供應(yīng)方與采購之間通過運(yùn)營者達(dá)成產(chǎn)品或服務(wù)交易的一種電子商務(wù)模式。

　　而那么多的互聯(lián)網(wǎng)模式，要想把工程機(jī)械搬到網(wǎng)上，如何通過線上與線下相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、品牌化的夢(mèng)想呢？因此工程機(jī)械的后市場電商如雨后春筍般閃現(xiàn)。

　　工程機(jī)械的后市場電商目前有兩種模式：一種是提供單純的產(chǎn)品和服務(wù)售賣，每個(gè)用戶都可以為自己的設(shè)備選擇相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行搭配；另一種則是通過網(wǎng)絡(luò)來解決用戶的問題。由于法規(guī)不成熟，用戶（機(jī)械設(shè)備擁有者）的認(rèn)知水平低下，導(dǎo)致這兩種電商模式用戶都是滿意。

　　那么工程機(jī)械后市場究竟要怎樣進(jìn)行電商模式，才行之有效呢？真正利用好互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造利潤價(jià)值，增加新興的工程機(jī)械后市場營銷模式呢？下面幾點(diǎn)方法僅供參考：

1、從工程機(jī)械服務(wù)行業(yè)的機(jī)制上入手，用互聯(lián)網(wǎng)作為工具，以信息作為主要產(chǎn)品，通過指定產(chǎn)品、技術(shù)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，成為獨(dú)立于用戶（設(shè)備擁有者）和服務(wù)商的第三方，這樣更利于平衡三防的責(zé)權(quán)利，會(huì)讓交易效率大大提高，從而消融行業(yè)里不合理成本和不道德因素。

2、為服務(wù)擔(dān)保；不提供產(chǎn)品，只提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同事也提供供應(yīng)商渠道。工程機(jī)械后市場企業(yè)制定產(chǎn)品服務(wù)包，讓后市場服務(wù)實(shí)體店使用企業(yè)的產(chǎn)品包，用戶可選擇離自己最近的實(shí)體店服務(wù)。如果加盟商實(shí)體店用假產(chǎn)品，那么企業(yè)就先對(duì)用戶進(jìn)行賠償?shù)闹С郑瑩?dān)保時(shí)間通常為15天。

3、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；并將服務(wù)產(chǎn)品打包。把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，就是為了讓車主在選擇服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”。用戶通過平臺(tái)給汽車選擇做保養(yǎng)，只需要選擇車型和工作小時(shí)，后市場電商就能為用戶提供自動(dòng)生成保養(yǎng)套餐，這樣用戶選擇就會(huì)更容易。

4、電子商務(wù)平臺(tái)幫后市場企業(yè)做三件事：整合營銷、標(biāo)準(zhǔn)化管理、打造供應(yīng)鏈。這么看來，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于后市場的價(jià)值就比較大。對(duì)于這些中小店家，房租高、人工成本高等。電商品臺(tái)進(jìn)來，帶來客戶、提供渠道、幫助標(biāo)準(zhǔn)化管理，成本也可以降低。

5、線下做內(nèi)部測試，等到流程走順了，再尋找爆發(fā)點(diǎn)，站住腳，占領(lǐng)客戶的心智資源。這個(gè)店如果爆發(fā)出來，別人想要接入，就比較困難了。

　　工程機(jī)械后市場電商之路雖然不易，但只要找對(duì)正確的方法和策略，立足于整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)后市場的實(shí)際情況，相信不久以后工程機(jī)械后市場的電商也會(huì)繁盛發(fā)展。