2015年“雙十一”，天貓以912.17億元的創(chuàng)紀錄成交額讓世界瞠目結(jié)舌。尤其在今年并不樂觀的經(jīng)濟大環(huán)境下，中國網(wǎng)民表現(xiàn)出的如此強大的購買力無疑給電商打了一劑強心針。當然，工程機械行業(yè)各家電商也沒有錯過這一機會，紛紛借“雙十一”展開了一系列促銷。

廠家電商：整機優(yōu)惠幅度空前

　　與快消品不同，行業(yè)電商所銷售的設(shè)備動輒幾十萬、上百萬，價格昂貴，但為了刺激用戶購買，各電商尤其是廠家的電商平臺紛紛給出了高折扣。比如原價110萬元的柳工CLG平地機“雙十一”當天只要45萬元，優(yōu)惠幅度達到了近60％。

　　其他品牌的電商也紛紛給出了至少萬元的折扣與讓利，比如，三一平地機SAG160-5、SAG180-5直降2萬元，裝載機SYL956H直降5萬元，裝載機SYL958H直降10萬元。此外，各家企業(yè)也結(jié)合各自情況推出了一系列活動，如三一除了“讓利”回饋用戶外，還推出“購機送三一手機”等活動，希望借此為冰冷的市場添一把火。

第三方電商：線上詢價、線下交易

　　作為第三方電商平臺，幾家行業(yè)電商如各行業(yè)網(wǎng)站旗下的電商平臺在11月初便開始了“雙十一”的預(yù)熱，但實際效果并不樂觀。比如某網(wǎng)站舉辦的“雙11 惠戰(zhàn)到底”活動中，其平臺10家企業(yè)“雙十一”成交額不足700萬元，與預(yù)期相差較大。

　　由于工程機械產(chǎn)品屬性所限，用戶很少對整機產(chǎn)品在線完成支付，所以大部分第三方電商平臺只提供線上詢價的服務(wù)，后期仍需要客戶跟代理商在線下進行洽談、交易。

代理商電商：范圍受限，贏利困難

　　與廠家電商、第三方電商平臺不同，代理商的電商平臺面臨的困難最大。

　　首先，代理商受代理區(qū)域、品牌限制，旗下產(chǎn)品的銷售范圍、品種受限；再者，各代理商上馬電商平臺已經(jīng)有兩三年時間，經(jīng)過這段時間的試水，多數(shù)代理商發(fā)現(xiàn)電商平臺贏利相當困難。且隨著行業(yè)每況愈下，維持平臺運行所需的費用卻在增加，是選擇繼續(xù)堅持還是果斷放棄，這對代理商而言是一個艱難的抉擇。

未來：配件銷售是亮點

　　據(jù)了解，雖然行業(yè)電商都打出了“雙十一”的旗號，但大部分用戶對此較為冷淡。尤其是對于整機銷售，大部分用戶仍保持觀望態(tài)度。相對于整機，零配件因具備“標準化、單價低、易運輸”等特征而較符合電商產(chǎn)品的要求，用戶對此比較認可，實現(xiàn)銷售較多。

　　相對于快銷品電商平臺的瘋狂發(fā)展，工程機械行業(yè)電商“步履艱難”。對此，有行業(yè)專家表示，工程機械產(chǎn)品種類眾多且產(chǎn)品屬性不同，不同領(lǐng)域做電商會收到不同效果。與其一窩蜂追求平臺的大而全，不如先從適合電商平臺的部分產(chǎn)品入手，將平臺做精，再由點及面。另外，隨著行業(yè)市場的逐漸成熟，對用戶市場的培育也相當重要，這應(yīng)該引起行業(yè)的共同關(guān)注。