融資租賃業(yè)務(wù)能不能做成，產(chǎn)業(yè)能否引入融資租賃發(fā)揮投融資作用，把生產(chǎn)的產(chǎn)品與資金市場(chǎng)和資本市場(chǎng)融合在一起，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體制的模式下，進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，保持不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展的活力，關(guān)鍵看融資租賃是否適合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，適合這個(gè)市場(chǎng)。

　　融資租賃理論上講，幾乎所有的動(dòng)產(chǎn)甚至機(jī)構(gòu)的不動(dòng)產(chǎn)都可以做。但實(shí)際操作中，并不是所有提到的物件都可以做租賃物件。這是因?yàn)樵S多物件不適合做融資租賃，有些行業(yè)并不適合運(yùn)用融資租賃。只有符合融資租賃客觀規(guī)律的物件和產(chǎn)業(yè)，才適合引入融資租賃業(yè)務(wù)。但是租賃行業(yè)要發(fā)展必須依靠市場(chǎng)，因此不是市場(chǎng)如何適應(yīng)融資租賃業(yè)（雖然市場(chǎng)的健康發(fā)展應(yīng)該融入融資租賃），而是融資租賃業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。這就是中國(guó)特色的融資租賃市場(chǎng)。外資企業(yè)也得按這個(gè)路數(shù)走，否則難以在中國(guó)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。

怎樣才能使租賃適應(yīng)市場(chǎng)，首先要研究融資租賃的市場(chǎng)在什么地方。

　　融資租賃屬于信用交易，因此租賃項(xiàng)目是否能夠做成，關(guān)鍵看租賃項(xiàng)目的信用點(diǎn)在什么地方！什么是租賃的信用點(diǎn)呢？所謂“信用點(diǎn)”，就是能讓出資人主動(dòng)授信的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　通常人們以為承租人的信用就是項(xiàng)目的信用點(diǎn)，尤其是把租賃當(dāng)貸款做的租賃公司，還提出什么給承租人授信問(wèn)題。其實(shí)不然。既然是信用交易，出租人的信用、出資人的信用、出賣(mài)人的信用、承租人的信用、承租人客戶(hù)的信用、擔(dān)保人的信用、都有可能是項(xiàng)目的信用點(diǎn)。因此不是授信的問(wèn)題，而是信用的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方的問(wèn)題？是否可以整合的問(wèn)題。

　　其次，租賃物件創(chuàng)造的產(chǎn)品市場(chǎng)、潛在承租企業(yè)的獲利能力、潛在承組企業(yè)法人代表的個(gè)人資產(chǎn)、家庭資產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)能否滿(mǎn)足高違約成本，以及地方政府對(duì)租賃的態(tài)度、扶持的政策，也是租賃項(xiàng)目信用的一部分。融資租賃的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是增信技術(shù)。雖然本身不具備信用，但通過(guò)租賃的設(shè)計(jì)可以使項(xiàng)目增信，也相當(dāng)于一個(gè)信用點(diǎn)。

　　事實(shí)上出資人更看重的是租賃公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力。所謂沒(méi)有資金、沒(méi)有物件、沒(méi)有技術(shù)的三無(wú)租賃公司就是現(xiàn)在停滯不干的租賃公司經(jīng)典寫(xiě)照。融資租賃是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，資金和物件不是關(guān)鍵，重要的知識(shí)才是重要的。只要有整合社會(huì)資源的能力，沒(méi)有錢(qián)可以找到錢(qián)，沒(méi)有物可以用錢(qián)買(mǎi)物。若沒(méi)有知識(shí)，又沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)物，那就什么都沒(méi)有了。這樣的租賃公司一錢(qián)不值，盡管他們以為自己是“稀缺資源”，可以待價(jià)而沽，其實(shí)設(shè)立一個(gè)融資租賃公司并不是想象的那么難。買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有資產(chǎn)，到處是“地雷”的租賃公司，真不如設(shè)立一個(gè)新公司。

　　融資租賃的關(guān)鍵技術(shù)是整合資源，面對(duì)各種不同信用，如果整合這些信用資源，就具備了判定融資租賃公司是否具備整合社會(huì)資源的能力。這就是所謂的“信用流”，讓有信用的地方補(bǔ)充到信用不足的地方。信用點(diǎn)找到并整合了，項(xiàng)目的可行性就找到了。

　　這就是租賃公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)定位問(wèn)題。總之若出租人、出資人、承租人若不在同一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域談?wù)撟赓U，那么就沒(méi)有信用流動(dòng)的可能性，沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)拓能力，沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的活力。靠天吃飯，靠小政策求生，沒(méi)有發(fā)展前途。

　　除了信用外，還要關(guān)注租賃物件本身的特性。融資租賃和貸款最大的區(qū)別就在于租賃增加了物權(quán)。尤其是物權(quán)對(duì)債權(quán)的保護(hù)。因此對(duì)物權(quán)的研究遠(yuǎn)比對(duì)債權(quán)的研究更重要。