中叉網(wǎng)：徐總，特瑞堡有哪些特質(zhì)吸引你們雙方達(dá)成彼此的合作？
　　海斯特徐雷：從我們的角度來講有幾個方面：首先，特瑞堡是我們納科集團(tuán)的全球供應(yīng)商。海斯特對供應(yīng)商的要求非常高，包括產(chǎn)品品質(zhì)、管理模式，以及產(chǎn)品對環(huán)境的保護(hù)等各方面。作為一家全球供應(yīng)商，特瑞堡已非常了解納科集團(tuán)海斯特公司對于產(chǎn)品各方面的要求。特瑞堡進(jìn)入中國市場后，對我們海斯特而言是非常便利的，我們不需要做很多方面的工作來指導(dǎo)或幫助供應(yīng)商改進(jìn)以達(dá)到我們的要求。
    第二，我們擁有全球產(chǎn)品平臺。海斯特上海工廠，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品只是全球平臺的一部分，我們會引進(jìn)眾多進(jìn)口系列產(chǎn)品在中國銷售。特瑞堡是我們產(chǎn)品的全球供應(yīng)商，在全球提供全系列的輪胎產(chǎn)品。對我們而言，找一家供應(yīng)商就可以解決我們多系列、多品牌的產(chǎn)品配套，減少了眾多環(huán)節(jié)，是省心省力又省時的事情。因此，不光是特瑞堡河北工廠在給我們提供輪胎，將來還將進(jìn)行VMI的庫存進(jìn)行合作，用這種方式來提高我們的生產(chǎn)效率，降低我們的成本，特瑞堡作為供應(yīng)商通過在中國的某個地方設(shè)立產(chǎn)品倉庫，來供應(yīng)我們海斯特全球的叉車輪胎產(chǎn)品。
　　第三，我們與特瑞堡合作的核心價值，是在售后市場的合作。這種模式對中國市場而言是一種全新的模式，我們在美國和歐洲，這種直銷合作模式已進(jìn)行了很多年，這是第一次導(dǎo)入中國市場，我們很看好雙方的此種合作方式。因此，我們也希望通過此種方式合作使我們海斯特的后市場網(wǎng)絡(luò)更加規(guī)范，在這塊領(lǐng)域擴大雙方的業(yè)務(wù)范疇。

特瑞堡工業(yè)輪胎中國區(qū)銷售總監(jiān)王誠忠回答記者提問

　　中叉網(wǎng)：特瑞堡此次在展會上展出兩款輪胎，Orca 實心輪胎系列和T900充氣輪胎，王總，能否分別介紹一下兩款產(chǎn)品？
　　特瑞堡王誠忠：這兩款產(chǎn)品也是特瑞堡在全球同步銷售的輪胎系列，我們之前推出Trelleborg M2的優(yōu)質(zhì)輪胎產(chǎn)品，是作為海斯特高端車型的配套系列。Orca實心輪胎系列是針對中國主流市場而推出的中檔產(chǎn)品，為了滿足這部分的客戶除了對輪胎的使用性能要求，推出的相對經(jīng)濟(jì)型系列，目前還在培育期。Orca系列在設(shè)計上，除了與相同檔次的輪胎比，擁有更長的使用壽命外，在花紋的接地面積和比例，具有更好的滾動阻力和更有效的降低油耗。黑色橡膠配方，具備良好耐磨性能。先進(jìn)的輪胎結(jié)構(gòu)和深花紋胎面設(shè)計，為用戶提供極佳性能表現(xiàn)，幫助客戶降低運營成本。
　　T900充氣式輪胎專為重載荷叉車及其他重型工業(yè)設(shè)備而設(shè)計，具備優(yōu)越的全面客戶價值。增強型胎側(cè)，扁平胎面和特殊橡膠配方設(shè)計提供更長的輪胎壽命和更強的抗胎側(cè)碰撞。此款輪胎為主機廠配套輪胎的最佳選擇。中國市場還是以充氣胎為主的市場，針對這一需求，我們推出了這款T900充氣型輪胎，為客戶提供更多的選擇，同時豐富了我們的產(chǎn)品線，為我們快速打入中國市場提供了便利。

上海海斯特叉車制造公司市場部經(jīng)理吳崢嶸接受采訪