四、換盤叉車的用戶

　　換盤叉車的用戶是生產(chǎn)、倉儲和銷售箱裝托盤貨物的各類企業(yè)。包括工廠、碼頭、商場、貨場、物流園區(qū)等。特別適合啤酒、飲料、礦泉水等貨物的裝卸。在箱裝托盤貨物中，除少數(shù)因自身原因不可側(cè)置的（如：冰箱）以外，均可使用換盤叉車更換托盤及裝卸。

五、競爭優(yōu)勢

　　換盤叉車的發(fā)明是叉車功能的一項(xiàng)重要創(chuàng)新，填補(bǔ)了工業(yè)車輛在該技術(shù)領(lǐng)域的空白。

1、本成果已獲得國家發(fā)明專利（專利號：200710099396.X）。保護(hù)期限截止于2027年5月18日。可以有較長時間依法保護(hù)和擴(kuò)大市場份額。

2、由于設(shè)計方案獨(dú)特，換盤叉車在市場上沒有任何同類產(chǎn)品，因而能夠有效避免同質(zhì)化競爭的局面，避免價格戰(zhàn)，形成沒有競爭的賣方市場。

3、換盤叉車的技術(shù)特征體現(xiàn)在產(chǎn)品的外型結(jié)構(gòu)方面，因而容易識別和打擊侵權(quán)行為。

六、產(chǎn)品的市場需求

　　以機(jī)械作業(yè)取代人工裝卸，是現(xiàn)代化物流發(fā)展的必然趨勢。換盤叉車的發(fā)明順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，具有不可替代的作用，雖然市場需求暫時無法預(yù)計，但其巨大的潛在市場需求是顯而易見的。換盤叉車結(jié)構(gòu)簡單，操作方便，完全可以成為普通叉車市場的更新?lián)Q代產(chǎn)品。凡是使用托盤進(jìn)行貨物交接的叉車用戶都是潛在的客戶。同時，換盤叉車的需求具有多米諾效應(yīng)，賣出一臺就可以產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)，可以迅速增加銷售量。

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