山東臨工工程機(jī)械有限公司副總經(jīng)理姚金軍做主題演講

　　姚金軍通過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)和大家分享對(duì)后市場(chǎng)的見(jiàn)解。截至目前，臨工后市場(chǎng)年銷售額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不到6個(gè)億，海外后市場(chǎng)收入兩個(gè)億，一個(gè)收入170個(gè)億的企業(yè)，后市場(chǎng)收入不到10個(gè)億。所以針對(duì)目前的工程機(jī)械后市場(chǎng)，不是需要做不做的問(wèn)題，而是我們?cè)撊绾慰创笫袌?chǎng)的問(wèn)題。進(jìn)軍哪個(gè)行業(yè)或者從事哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，首先得有市場(chǎng)作為保證，那么工程機(jī)械行業(yè)在“后市場(chǎng)”到底有多大的市場(chǎng)空間？目前從后市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少每年的需求量在30個(gè)億左右，整機(jī)和配件目前做到的只有6個(gè)億，這個(gè)差距非常大。想一想30個(gè)億的規(guī)模我們只做了6個(gè)億，所以這個(gè)市場(chǎng)有很大空間。

瑞諾國(guó)際有限公司副總裁葉京生做主題演講

　　葉京生老師告訴大家：后市場(chǎng)需要腳踏實(shí)地去做，你要從現(xiàn)在開始做，或者說(shuō)你應(yīng)該從昨天開始做，現(xiàn)在已經(jīng)晚了，但是我們從現(xiàn)在開始要布局，為了我們未來(lái)，因?yàn)闆](méi)有后市場(chǎng)你就沒(méi)有明天?，F(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)模式整機(jī)銷售還是占非常大的比重，包括一定的配件，還有些維修服務(wù)、二手車等，未來(lái)它就會(huì)變得更加均衡，可能你的銷售占30%，配件服務(wù)占30%，你如果只是抱著新設(shè)備銷售，而忽略后市場(chǎng)銷售的話，你的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大。

廣州工程機(jī)械配件行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)毛周南做主題演講

　　毛周南以珠村為例提出疑問(wèn)：珠村的配件店超過(guò)1000家以上，許多配件跟珠村有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，在珠村開店的業(yè)務(wù)不低于20—30個(gè)。珠村變成一個(gè)配件產(chǎn)銷的起點(diǎn)，逐漸開始輻射到全世界的角落?，F(xiàn)在工程機(jī)械出口到哪里，珠村的配件市場(chǎng)包括回收服務(wù)人員就跟到哪里。我們?cè)摵稳ズ螐模榇迮浼粭l街該怎么發(fā)展？假如珠村配件一條街消失，那就代表著中國(guó)配件一條街的消失，消失了以后又該怎么辦呢？

驚天液壓機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理羅斌做主題演講

　　 羅斌以屬具業(yè)為例，探討屬具行業(yè)如何助力工程機(jī)械后市場(chǎng)的發(fā)展。這兩年眾多的主機(jī)廠商都開始關(guān)注屬具，現(xiàn)在有很多的主機(jī)廠都在做差異化生產(chǎn)。怎么尋求呢？抓鋼機(jī)本身是一臺(tái)挖掘機(jī)，它把前面的挖土變成了廢鋼抓子，它從不到兩百萬(wàn)的挖掘機(jī)的價(jià)值帶到300萬(wàn)，所以在小屬具里有很多大作用，怎么樣用小屬具發(fā)揮它的大作用是值得思考的問(wèn)題。

　　第一工程機(jī)械網(wǎng)編輯認(rèn)為：對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論你看到還是看不到，后市場(chǎng)就在那里！全行業(yè)如果能凝聚共識(shí)、創(chuàng)新發(fā)展，必將大力助推工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。