2011年以來各地開工量驟減，工程機械的需求大幅下滑，直接影響到了融資租賃用戶的還款能力。截至今年4月份，全行業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款已高達2.3萬億元，同比上升17.88%。從去年開始，隨著房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機械各類產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競爭中贏得客戶，一些工程機械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進營銷。這種透支性的銷售策略現(xiàn)在已開始暴露風險，一方面引起企業(yè)應(yīng)收賬款大幅攀升，呆壞賬風險累積；另一方面，也給企業(yè)自身的現(xiàn)金流帶來了巨大壓力。
 
　　盲目追求市場占用率，廠家、代理商競爭手段令人發(fā)指，爾虞我詐，不惜采取跟蹤、冒充、肉搏甚至綁架等手段；以按揭分期為主導(dǎo)的銷售模式，已嚴重透支了行業(yè)的信用，成為高危行業(yè)。無序競爭，非理性化的營銷手段。企業(yè)在爭奪市場的過程中，采取零首付、低首付等銷售模式，同時也產(chǎn)生了非常大的問題，就是應(yīng)收款大量增加，在用戶無法還款的情況下，企業(yè)只能拖機，也就產(chǎn)生了大量的庫存量。
 
　　那么對于行業(yè)公司爭斗，其它公司是否可以得漁翁之利呢？實際上并非如此，由于惡性競爭導(dǎo)致的行業(yè)內(nèi)斗并非出現(xiàn)在兩家公司，其它行業(yè)也是如此。從工程機械行業(yè)來看，競爭激烈的背景下，行業(yè)預(yù)期下降及中國經(jīng)濟減速、大的刺激政策難有等因素，導(dǎo)致相關(guān)上市公司業(yè)績不振。徐工機械（000425.SZ）發(fā)布年報顯示，2012年度公司營業(yè)收入321.32億元，同比下降2.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤24.66億元，同比下降27%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額-34.73億元，同比下降71.12%； 柳工2013一季度實現(xiàn)營收31.2 億元，同比下滑8.9%，實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤9,224 萬元，同比下降37.5%等，均顯示在三一與中聯(lián)內(nèi)斗的行業(yè)背景中，其并無大的收益，也顯示行業(yè)總體景氣度回落的總體趨勢。

部分工程機械行業(yè)上市公司最新季報情況

　行業(yè)風險將日益體現(xiàn)
 
　　工程機械行業(yè)近年的大幅度發(fā)展來一方面來自于企業(yè)技術(shù)與經(jīng)營能力的提升，另一方面則與近年國家大規(guī)模經(jīng)濟刺激政策、區(qū)域規(guī)則與房地產(chǎn)市場推動密切相關(guān)，而后者目前處于一種較大的風險演變周期，雖然工程機械行業(yè)生產(chǎn)能力與技術(shù)能力較強，但如果后面因素出現(xiàn)大的變化，則市場需求與產(chǎn)能過剩問題將面臨嚴峻考驗。
 
　　受經(jīng)濟增速放緩和下游整體投資需求降低雙重影響，2012年工程機械行業(yè)整體經(jīng)營情況較為低迷，部分工程機械產(chǎn)品已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭日趨激烈，全行業(yè)八類主要主機全年銷量同比下降幅度超過20%。與此同時，在市場整體低迷的情況下，國內(nèi)工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)在全球范圍內(nèi)積極尋求兼并收購機會，重新調(diào)整全球產(chǎn)業(yè)布局，為未來行業(yè)回暖蓄力。
 
　　從2013年情況來看，盡管國家繼續(xù)實施城鎮(zhèn)化建設(shè)，但地產(chǎn)市場泡沫的不確定性因素較重，且國家不會再采取大規(guī)模經(jīng)濟刺激政策，因此工程機械行業(yè)的激烈競爭恐怕仍將繼續(xù)，部分實力較弱且盲目擴張、債務(wù)過高及應(yīng)收賬款較大的行業(yè)公司風險日益體現(xiàn)。
 
　　行業(yè)協(xié)會發(fā)出呼吁，將進行出口產(chǎn)品價格監(jiān)測
 
　　2013年3月6日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會祁俊會長在行業(yè)主流媒體座談會上，代表行業(yè)協(xié)會提出了加強行業(yè)自律、共同促進行業(yè)健康有序發(fā)展的倡議。祁俊會長呼吁，行業(yè)要自律，企業(yè)要本著良性發(fā)展的心態(tài)去面對市場，本著維護企業(yè)利益，維護行業(yè)發(fā)展，維護國家利益的宗旨來做企業(yè)。
 
　　開展價格監(jiān)測，發(fā)布行業(yè)水平價格，可以為企業(yè)開展價格談判提供支持，爭取產(chǎn)品價格的話語權(quán)。還可以逐步改變出口價格一再走低的不合理狀況，為企業(yè)拓展國際市場，應(yīng)對國際雙反調(diào)查提供有力證據(jù)?？紤]到工程機械行業(yè)目前市場競爭激烈，產(chǎn)品價格出現(xiàn)下行危險，為規(guī)范工程機械產(chǎn)品國內(nèi)外市場秩序，維護我國工程機械產(chǎn)品國際形象，中國工程機械工業(yè)協(xié)會將會同中國機電工業(yè)價格協(xié)會共同組建工程機械價格監(jiān)測領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)立監(jiān)測辦公室，制定《工程機械產(chǎn)品價格監(jiān)測辦法》，逐步有序開展行業(yè)價格監(jiān)測工作。根據(jù)辦法規(guī)定，監(jiān)測定點企業(yè)價格監(jiān)測報告人員需要具備價格監(jiān)測所需要的專業(yè)知識，要經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，并參加全國機械工業(yè)價格人員崗位資格行業(yè)認證考試，取得資格證書持證上崗。
 
　　大亂才能大治，或許中國工程機械行業(yè)目前的亂象，也預(yù)示著即將到來的大治，市場化競爭越充分，行業(yè)里哪些不走正路的企業(yè)也死掉的越快，未來的行業(yè)市場，是規(guī)范競爭，有序競爭，合則共贏的天下。
 
　　三、瘋狂的代理商與盲目跟從的用戶都是受害者
 
　　2013年05月13日，《中國經(jīng)濟周刊》發(fā)表一篇題為“挖掘機之都末路：無數(shù)挖掘機閑置，鐵甲軍團等著生銹”的文章，在工程機械行業(yè)引起廣泛關(guān)注，大家都在驚嘆，江西廣豐，一個至今都沒有形成挖掘機產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)陸縣，經(jīng)過20多年的狂野發(fā)展，也然沒落到了這個地步。
 
　　上世紀90年代初，一個叫項達昌的廣豐農(nóng)民，開著挖掘機在上海“挖”出了第一桶金，成為那片貧瘠的土地上誕生的第一位億萬富豪。自此，圍繞著挖掘機的打工造富傳奇，在廣豐每年近30萬人的勞務(wù)輸出軍團里被不斷復(fù)制。據(jù)廣豐挖掘機協(xié)會統(tǒng)計，截至2012年，廣豐的挖掘機保有量廣豐縣7萬多臺的挖掘機，占全國挖掘機總量1/10，占據(jù)江西省70%以上的市場份額。挖掘機市場帶動的勞動力超過20萬人，1/3廣豐人靠挖掘機致富，年產(chǎn)值達140億元。
 
　　然而，自2011年下半年以來，隨著全球經(jīng)濟趨緩、國內(nèi)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控深入、各地工程機械需求趨于飽和，靠工程吃飯的廣豐人開始攬不到活、還不上款，無數(shù)挖掘機閑置。隨之而來的就是貨款拖欠，人車逃遁，代理商或采用拖機，或公安局報案、或是法院起訴機主。