從昔日湖南腹地的一間小工廠到今日揚(yáng)名世界的跨國(guó)企業(yè)，20余年跨越式發(fā)展，三一品牌不斷聚能直至爆發(fā)。如今，三一不僅成為了中國(guó)制造的全新代名詞，更是作為中國(guó)崛起的一張響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缑瑩P(yáng)威海外。

　　2012是行業(yè)格局重塑的一年，收購(gòu)德國(guó)大象，劃分全球營(yíng)銷區(qū)域，起訴奧巴馬海外維權(quán)，這些舉動(dòng)表明，三一國(guó)際化進(jìn)程儼然已步入深水區(qū)。三一正以良好的產(chǎn)品品質(zhì)和責(zé)任、正義的世界形象，為中國(guó)制造贏得尊嚴(yán)。

　　開啟品牌國(guó)際化新征程

　　三一海外銷售過(guò)百億

　　隨著國(guó)際化管理水平的提升,三一海外佳績(jī)頻傳。2012年，三一海外銷售首次突破100億元,新成員普茨邁斯特公司利潤(rùn)也翻了兩番。

　　海外并購(gòu)

　　國(guó)際化融合初見(jiàn)成效

　　2012年初，三一與普茨邁斯特的“聯(lián)姻”，改變了國(guó)際工程機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)格局。如何讓并購(gòu)發(fā)揮1+1>2的效應(yīng)，融合是關(guān)鍵。基于此，三一秉持著“多提包容，少談?wù)稀钡睦砟睿畲笙薅鹊刈鹬卦芾韴F(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)策略，確保雙方優(yōu)勢(shì)資源得以充分發(fā)揮，合作更加有效。

　　事實(shí)證明，這一理念是成功的。普茨邁斯特CEO肖毅在接受《世界報(bào)》采訪時(shí)表示，截至2012年12月,普茨邁斯特銷售額已達(dá)7億歐元?！?011年，大象盈利為600萬(wàn)歐元左右，今年業(yè)績(jī)已經(jīng)觸底反彈，大幅增長(zhǎng)30%，實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)是去年全年的四倍。”2012年9月，三一重工總裁向文波在自己的微博上如此寫道。

　　與此同時(shí)，三一與帕爾菲格成立的合資公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日，三一帕爾菲格合資公司開業(yè)這一天，公司推出3款重量級(jí)產(chǎn)品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。當(dāng)天，一款直臂式隨車起重機(jī)即被客戶訂購(gòu)，意向訂單更有數(shù)十臺(tái)。

　　這些成績(jī)表明，三一與普茨邁斯特、帕爾菲格的融合已初見(jiàn)成效，而這一過(guò)程不過(guò)一年時(shí)間。未來(lái)，隨著雙方文化、技術(shù)的深度融合，將產(chǎn)生更大效應(yīng)。

　　海外銷售

　　國(guó)際化市場(chǎng)遍地開花

　　為進(jìn)一步下好國(guó)際化這盤棋，2012年,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊縮的背景下，三一將全球市場(chǎng)劃分為九大國(guó)際營(yíng)銷區(qū)域，細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)海外區(qū)域的精耕細(xì)作。由于各項(xiàng)管理措施到位，加之本地化的經(jīng)營(yíng)更貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，三一的全球九大區(qū)域呈現(xiàn)你追我趕的態(tài)勢(shì)，銷售亮點(diǎn)紛呈。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全年，三一集團(tuán)海外銷售首次突破100億元。值得一提的是，今年亞太區(qū)域銷售旺盛，銷售額已突破10億元，三一品牌知名度在整個(gè)亞太大區(qū)逐日提升;在印度大區(qū)，三一履帶吊設(shè)備市場(chǎng)占有率達(dá)到19，排名印度市場(chǎng)第一;在南非大區(qū)，三一挖機(jī)銷售量近600臺(tái)，其中加納市場(chǎng)500臺(tái)。三一挖掘機(jī)成為加納市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的NO.1,市場(chǎng)占有率達(dá)到58.4%，比上年增長(zhǎng)660%。

　　海外維權(quán)

　　國(guó)際化經(jīng)營(yíng)漸入成熟

　　今天的三一，在國(guó)際銷售上已經(jīng)取得了重大突破，其產(chǎn)品品質(zhì)正逐步獲得海外客戶的認(rèn)可。而三一吸引眾人目光的，除了品質(zhì)，還在于其在“走出去”的道路上，正義執(zhí)著，且勇于承擔(dān)責(zé)任的國(guó)際形象。

　　2012年9月，三一起訴奧巴馬及美國(guó)外資委。有媒體評(píng)論，作為中國(guó)高端制造的國(guó)家名片，三一為中國(guó)企業(yè)走出去所遇的不公代言，為中國(guó)民眾上了一堂深刻的國(guó)民教育課?！拔艺J(rèn)為尊嚴(yán)比金錢重要。我覺(jué)得維護(hù)中國(guó)企業(yè)和我們?nèi)坏淖饑?yán)，比花一些錢更值得?！毕蛭牟ㄈ缡钦f(shuō)。

　　以全球化為助推力，高效整合國(guó)際資源、全力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，三一已經(jīng)走出了一條屬于自己的獨(dú)特的國(guó)際化道路。從2002年三一第一臺(tái)設(shè)備走出國(guó)門，到2006年先后投資印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西、印尼，建立工程機(jī)械生產(chǎn)基地的海外布局，再到2012年的國(guó)際并購(gòu)，三一成為全球混凝土機(jī)械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位已無(wú)可撼動(dòng)。

　　2013年，三一必將躍然新境。