近期，柳工國際營銷事業(yè)部北京辦事處再次與天津優(yōu)聯(lián)投資公司簽訂了22臺(tái)金額1100多萬元的整機(jī)采購合同。這是繼2010年公司與天津優(yōu)聯(lián)投資公司開展合作以來，連續(xù)第三年批量采購公司產(chǎn)品。截止目前，公司已向該公司提供了80多臺(tái)設(shè)備，涵蓋裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等多類產(chǎn)品。

    天津優(yōu)聯(lián)投資公司目前在柬埔寨國公省旅游區(qū)項(xiàng)目建設(shè)周期是25年，以旅游開發(fā)為主，同時(shí)配有商業(yè)投資與工業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，土石方和土木工程量非常巨大。我公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟?jīng)過兩年的“磨合”，符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的硬性要求，良好舒適的操作性也符合當(dāng)?shù)厝瞬僮髁?xí)慣，我公司與天津優(yōu)聯(lián)投資公司的合作也不斷加深。

    提起柳工與天津優(yōu)聯(lián)投資公司的合作可謂是一路艱辛。起初，國內(nèi)外眾多競爭強(qiáng)手都試圖與該公司建立合作關(guān)系，這種商業(yè)規(guī)則決定了我公司需要全方位的維護(hù)和發(fā)展與優(yōu)聯(lián)公司之間的合作關(guān)系。國際營銷事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)不定期對(duì)優(yōu)聯(lián)公司進(jìn)行走訪，了解項(xiàng)目的進(jìn)展，并不斷增進(jìn)雙方的互信。2011年春節(jié)期間，我公司主動(dòng)安排對(duì)優(yōu)聯(lián)公司在柬埔寨項(xiàng)目的一線管理和操作人員進(jìn)行春節(jié)慰問，極大地加深了兩家公司的友誼。今年5月份，公司北京辦事處在獲悉優(yōu)聯(lián)公司年度采購計(jì)劃以后，就雙方的合作事宜開始了長達(dá)3個(gè)月的談判和磋商?；谇皟赡甑暮献鹘?jīng)歷和關(guān)鍵客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)客戶的項(xiàng)目需求推薦合理到位的整體方案，并就合作模式的和合同條款進(jìn)行了多次面談和商議。我公司就上一年配件采購過程中存在的問題提出了新的配件方案，并確保配件需按時(shí)足量隨設(shè)備發(fā)至項(xiàng)目現(xiàn)場，保障保養(yǎng)維修所需，技術(shù)服務(wù)部對(duì)于服務(wù)方案予以全力支持等。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下，最終客戶成功與我公司簽訂整機(jī)采購合同。（本文來自柳工）