進(jìn)入2012年以來(lái)，工程機(jī)械市場(chǎng)整體環(huán)境低迷已經(jīng)成為公認(rèn)的事實(shí)，但是，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寒冬，出口市場(chǎng)表現(xiàn)一直搶眼。5月9日上午，柳工集團(tuán)單次出口加納130臺(tái)整車(chē)發(fā)車(chē)，將駛向有黃金海岸之稱(chēng)的加納。據(jù)了解，從2010年9月至今，柳工在加納市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售了429臺(tái)挖掘機(jī)，23臺(tái)推土機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6074萬(wàn)美金，在出口到加納的中國(guó)品牌挖掘機(jī)中，柳工市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。另一批出口泰國(guó)的整車(chē)也將在本月15日發(fā)車(chē)，一季度以來(lái)，柳工向泰國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售了300輛挖掘機(jī)和推土機(jī)。

　　柳工集團(tuán)單次出口加納130臺(tái)整車(chē)發(fā)車(chē)

　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，在過(guò)去的十年，從營(yíng)建具有較強(qiáng)銷(xiāo)售能力的經(jīng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始，柳工通過(guò)要求各海外經(jīng)銷(xiāo)商提升服務(wù)能力、加快對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的反應(yīng)速度，全面系統(tǒng)地發(fā)展和優(yōu)化海外營(yíng)銷(xiāo)渠道。十年的辛勤耕耘終于迎來(lái)了如今的碩果累累，記者從廣西柳工機(jī)械股份有限公司了解到，今年前四個(gè)月，柳工出口整機(jī)達(dá)3063臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)低迷，各企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)率大幅下滑的情況下，柳工國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，凸顯拓展海外市場(chǎng)帶來(lái)的效益。

　　據(jù)了解，在柳工國(guó)際化發(fā)展的關(guān)鍵步驟上，股份公司曾光安總裁提出了“三個(gè)階段”的國(guó)際化發(fā)展思路，即初步國(guó)際化、中級(jí)國(guó)際化和深度國(guó)際化。初步國(guó)際化以出口貿(mào)易和國(guó)際制造探索為重點(diǎn)，關(guān)鍵控制點(diǎn)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；中級(jí)國(guó)際化以國(guó)際制造的深入、國(guó)際收購(gòu)的探索為重點(diǎn)，關(guān)鍵控制點(diǎn)是戰(zhàn)略市場(chǎng)的品牌影響力；深度國(guó)際化以國(guó)際收購(gòu)與整合為重點(diǎn)，關(guān)鍵控制點(diǎn)為全球資源整合與控制能力。與此同時(shí)，公司海外營(yíng)銷(xiāo)體系相匹配的8家海外配件中心也于今年全部實(shí)現(xiàn)配件鋪貨，在柳州的配件運(yùn)營(yíng)本部與海外配件支持單元一道，形成了基于總部-子公司-經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)海外最終用戶(hù)的三級(jí)配件支持體系，使公司與遍布全球的海外代理商的關(guān)系更加貼近，溝通更加順暢，也利于與海外代理商們?nèi)?、緊密地合作，深入拓展更大的市場(chǎng)。廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)王曉華告訴記者，柳工今年設(shè)定了整機(jī)出口銷(xiāo)售1萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。