“中國(guó)企業(yè)‘走出去’已經(jīng)有了很成功的例子，就像前天電視臺(tái)播放的三一重工?！?月2日下午，在全國(guó)政協(xié)十一屆五次會(huì)議新聞發(fā)布會(huì)上，新聞發(fā)言人趙啟正如是說(shuō)。
　　3月3日，2012年全國(guó)“兩會(huì)”正式拉開(kāi)帷幕，在歐債危機(jī)背景下，有關(guān)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的話題，再一次成為焦點(diǎn)。而剛剛收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特的三一重工，顯然受到了來(lái)自中央層面的肯定。
 
■消除“想象的分歧”

　　三一受到的肯定與其嫻熟的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。
　　跨國(guó)并購(gòu)?fù)兄鞣N各樣的風(fēng)險(xiǎn)，其第一號(hào)“殺手”，往往不是來(lái)自于彼此碰撞后的誤會(huì)，反而是整合開(kāi)始之前那些“想象的分歧”。
　　那些“想象的分歧”，往往因?yàn)闇贤ú划?dāng)而凸顯出巨大的殺傷力。
　　“大家都知道的一個(gè)有名的受外國(guó)阻撓而沒(méi)有成功的例子，就是中海油競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)優(yōu)尼科的交易失敗了。美國(guó)參院的一篇報(bào)告指出，中海油失敗的原因之一，是沒(méi)有進(jìn)行有效的公共外交去消除政府和民間的反對(duì)聲音?！壁w啟正說(shuō)。
　　并購(gòu)普茨邁斯特時(shí)，三一重工同樣遭遇到了“想象的分歧”。收購(gòu)消息一經(jīng)傳出，德國(guó)本地工人就爆發(fā)了抗議。在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天，三一重工總裁向文波及時(shí)并且斬釘截鐵地的“承諾不裁員”；隨后，普茨邁斯特創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)也迅速和德國(guó)工人進(jìn)行了溝通，分歧很快被消除。
　　在政府層面，三一這次并購(gòu)則沒(méi)有受到任何阻撓。它的順風(fēng)順?biāo)c三年前在貝德堡產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略投資不無(wú)關(guān)系。
　　2009年1月29日，三一與德國(guó)北威州政府投資協(xié)議簽字儀式在德國(guó)總理府舉行，令人驚嘆的是，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證這筆中國(guó)在歐洲最大實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目的，是中國(guó)總理溫家寶和德國(guó)總理默克爾。這筆大手筆投資，不僅為經(jīng)濟(jì)寒冬中的北威州經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一絲暖意，還為德國(guó)本地人創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。此后三年，三一德國(guó)公司大肆招聘本地人才，生產(chǎn)本土化產(chǎn)品，“想象的分歧”亦消弭于無(wú)形之中。
　　趙啟正評(píng)價(jià)，中國(guó)企業(yè)“走出去”總體上還是處于初級(jí)階段，原因在于企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)還缺乏深入的認(rèn)知和全面的把握，對(duì)于國(guó)際慣例、通行規(guī)則還不夠熟悉，也不太善于與當(dāng)?shù)亻_(kāi)展公共外交。
　　投資德國(guó)與收購(gòu)普茨邁斯特，似乎顯露出三一重工對(duì)于國(guó)際慣例、通行規(guī)則的熟悉。
　　“所有的審批在歐洲已經(jīng)獲得通過(guò)了。”此前幾天，普茨邁斯特CEO羅伯特•肖毅（Norbert Scheuch）對(duì)外界宣布了本次收購(gòu)，在歐洲的審批進(jìn)展。
 
■十年國(guó)際化之路
 
　　事實(shí)上，整合“大象”，三一重工并非新手，從最初的國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始至今，其海外經(jīng)驗(yàn)積累已將近十年。
　　向文波曾表示：“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)?！?BR>　　在三一重工看來(lái)，前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和公司上市。而這個(gè)第三次，也并不比前兩次輕松。在向文波看來(lái)，收購(gòu)普茨邁斯特“只是一次可遇不可求的戰(zhàn)略性收購(gòu)”，這種機(jī)遇很難出現(xiàn)，甚至在想象中都難以發(fā)生，但它幫助三一逐漸形成了一套成熟的國(guó)際化邏輯。
　　過(guò)去十年里，三一的國(guó)際化被劃分為三個(gè)階段：即2002～2005年的出口階段，2006～2009年的海外基地投資階段和2009年開(kāi)始的本土化階段。