會上，王總向與會客商代表介紹了公司未來3—5年的發(fā)展戰(zhàn)略和重點舉措。他說，未來幾年，江淮動力將以產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎，戰(zhàn)略性發(fā)展輕型多缸機、水稻及經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)機械、小型通用汽油機和配套園林機械；以工業(yè)園區(qū)為依托，在升級、做強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，全力推進新產(chǎn)業(yè)突破，全面完成企業(yè)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目標到2016年產(chǎn)銷各類發(fā)動機及終端產(chǎn)品244萬臺，實現(xiàn)銷售收入48億元。重點戰(zhàn)略舉措主要有：一、加速產(chǎn)品創(chuàng)新。重點開發(fā)XS46型割草機、掃雪機整機、K12柴油機、JD902型柴油機、JDR4105Z柴油機、JF690雙缸V型發(fā)動機等新品并形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售。二、加強營銷創(chuàng)新。一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)體系建設(shè)，以現(xiàn)有單、多缸機國內(nèi)營銷體系，進出口、美國公司國外營銷體系為基礎(chǔ)，整合和融入汽油機﹑水稻及經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)機械﹑園林機械等業(yè)務(wù)，建立起內(nèi)部流程優(yōu)化﹑運轉(zhuǎn)高效，外部有效覆蓋﹑合作共贏的營銷格局，全面提升市場能力，支撐和保障江動戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)；二是創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，堅持營銷渠道與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配，營銷渠道與客戶需求相匹配，營銷渠道功能與市場投入相匹配，打造全方位營銷服務(wù)體系，系統(tǒng)布局售后服務(wù)網(wǎng)點，兩年內(nèi)建立服務(wù)中心50個以上；三是創(chuàng)新管理體系建設(shè)。合理高效地配置資源，通過變革組織架構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新管理方式、提高業(yè)務(wù)技能，不斷完善和提升營銷管理體系的市場能力。三、加快園區(qū)建設(shè)。為支撐江淮動力總體發(fā)展戰(zhàn)略目標的如期達成，2013年前，江動將建成兩大工業(yè)園區(qū)，零部件、單缸機等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將全部搬遷至江動上岡園區(qū)進行生產(chǎn)，多缸機、汽油機、水稻及經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)機械和技術(shù)、行政中心、進出口公司將全部搬遷至江動開發(fā)區(qū)園區(qū)進行發(fā)展。兩個園區(qū)的建成并投產(chǎn)達效，必將為江淮動力未來擴張發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。上岡工業(yè)園項目占地440畝，引進國內(nèi)外高效率、高精度加工設(shè)備和研發(fā)、檢測設(shè)備，滿足現(xiàn)代發(fā)動機制造需要。建成后將形成年產(chǎn)6萬噸各類單、多缸柴油機鑄件、70萬臺套單缸柴油機主要零部件金加工、80萬臺單缸柴油機生產(chǎn)能力。開發(fā)區(qū)工業(yè)園項目占地917畝，工程完成后，在成為江淮動力新的管理、生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，將具備年產(chǎn)10萬臺多缸柴油機及主要零部件生產(chǎn)能力、150萬臺套汽油機及終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力，水稻及經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)機械、園藝機械生產(chǎn)初具規(guī)模。
    會上，王總向與會客商代表介紹了公司2012年的經(jīng)營目標和重點工作。他指出，2012年是江淮動力新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃實施的啟動之年，同時也是公司進入加速發(fā)展期的起步之年。按照五年規(guī)劃目標要求，公司初步確定了2012年主要經(jīng)營目標：全年銷售各類發(fā)動機及其終端產(chǎn)品160萬臺；實現(xiàn)銷售收入26億元；出口創(chuàng)匯2億美元。為保證新一年經(jīng)營目標的實現(xiàn)，公司將重點做好四方面的工作：一、以市場為中心，利用企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，完善銷售產(chǎn)品系列，加快市場結(jié)構(gòu)整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，強化市場策劃力度，有計劃有步驟地開發(fā)新市場、新產(chǎn)品；二、維護、提升客戶關(guān)系，規(guī)范營銷渠道管理，穩(wěn)定現(xiàn)有銷售政策，實現(xiàn)與客戶的共贏；三、做實柴油機、汽油機等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過內(nèi)部降本、外部增量等舉措持續(xù)提升盈利能力和經(jīng)營規(guī)模，為江動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)支撐；四、堅持不懈地實施新的戰(zhàn)略規(guī)劃，強力推進新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，積極實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
    王總?cè)?、客觀、充滿激情和理性的報告，博得與會客商代表陣陣熱烈的掌聲。廣大客商代表與江淮動力深度合作的信心更加堅定，對公司的未來發(fā)展更加充滿期待。
    大會表彰獎勵了一批為公司2011年度生產(chǎn)經(jīng)營作出突出貢獻的經(jīng)銷商，河北省衡水農(nóng)業(yè)機械總公司等61家單位獲得“杰出貢獻獎”榮譽稱號。頒獎儀式結(jié)束后，獲獎代表——云南力帆駿馬車輛有限公司董事長馬偉亮、五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司總經(jīng)理靳世成先后作了精彩發(fā)言。
    在12月2日下午各事業(yè)部組織召開的客商座談會上，公司與會高、中層管理人員就江動產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、價格及售后服務(wù)等，與廣大客商代表進行了深入廣泛的磋商交談，客商代表們提出了許多有價值的意見和建議，為公司今后進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善營銷政策、改進售后服務(wù)提供了依據(jù)。
    會議于12月4日圓滿結(jié)束。會議的成功召開，對于進一步增進江淮動力與廣大客商之間的合作友誼，堅定雙方誠信合作、雙贏互利的發(fā)展信心，加快雙方前進步伐，必將起到巨大的推動作用。