2011年是牛力機械制造有限公司銷售發(fā)展史上重要的戰(zhàn)略轉折期,通過公司管理團隊的正確領導與全體員工的精誠團結，努力拼搏，我司廣州區(qū)分公司8月份銷售額突破一百萬元大關。   

　　近三年來，由于國內(nèi)市場供求關系變化巨大，在各品牌產(chǎn)品競爭日益激烈的情況下，價格戰(zhàn)成為一些品牌的主要競爭手段，市場產(chǎn)品呈現(xiàn)出低端化趨勢，導致業(yè)界利潤縮減，產(chǎn)品服務也相應縮水。我司的產(chǎn)品銷售同樣受到了市場競爭的強烈沖擊，但在公司領導的正確領導下，公司確立了“產(chǎn)品高端化，服務多樣化，格市場化”的戰(zhàn)略，經(jīng)過全體員工的共同努力，我司銷售業(yè)績連年上升并在本年度取得了歷史性的突破，銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。

　　牛力機械制造有限公司在物流機械市場的殘酷競爭中， 不依靠價格戰(zhàn)，而是細分用戶群體，實行差異化營銷。 針對今年公司的經(jīng)營指標，全公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，牛力機械制造有限公司沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)，清醒的認識到“價格是一把雙刃劍”，適度的降價對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

　　針對市場實際情況，董事長提出：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務流程標準化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、 銷售指標細分化
5、 晨會、培訓例會化
6、 銷售指標考核    

對策二：細分市場，建立差異化營銷.

　　1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；不斷推陳出新，盡全力滿足行業(yè)需求，對產(chǎn)品進行精準定位。

　　對于海外市場，針對國內(nèi)產(chǎn)品在國外競爭中長期背負著“低值，低質，無售后服務”的惡名，通過各種渠道爭取與海外客戶區(qū)的直接聯(lián)系，多種手段來對我司乃至國產(chǎn)設備進行正面宣傳，正確引導，逐步獲得了海外用戶的認可。積極拓展海外市場，成功將我司產(chǎn)品遠銷至中東，南美以及歐洲。為公司的發(fā)展開辟了全新的方向。