安徽天利動(dòng)力，作為柴油機(jī)領(lǐng)域的后起之秀，憑借全柴的強(qiáng)大資源支持，在短短的兩年多時(shí)間里，已發(fā)展成柴油機(jī)行業(yè)的知名企業(yè)。近日，安徽天利動(dòng)力股份有限公司營銷公司總經(jīng)理於中義先生到訪中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)，向記者講述了天利動(dòng)力快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。
　　安徽天利動(dòng)力股份有限公司是安徽全柴動(dòng)力股份有限公司的控股子公司，主要生產(chǎn)大功率四缸和六缸柴油機(jī)，是工程汽車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、發(fā)電機(jī)組等行業(yè)的主要配套企業(yè)，目前已形成單班年產(chǎn)四、六缸各類柴油機(jī)5萬臺的生產(chǎn)能力。
　　高性價(jià)比  以客戶口碑創(chuàng)企業(yè)品牌
　　天利動(dòng)力作為全柴集團(tuán)的成員公司，自成立起就倍受矚目。隨著公司的快速發(fā)展，產(chǎn)品市場影響力越來越大。今年1-4月公司柴油機(jī)總銷量近10000臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元人民幣。僅利用4個(gè)月的時(shí)間就完成全年3.5億銷售收入計(jì)劃的45.7%。
　　公司采購的零部件均來自國內(nèi)著名零部件生產(chǎn)廠家，全面提升了柴油機(jī)的整體性能，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。為了迅速打開市場，天利動(dòng)力采取了積極地營銷策略，這使全柴產(chǎn)品具有更高性價(jià)比。在采訪過程中，於中義鄭重表示：“我們的產(chǎn)品在同質(zhì)量產(chǎn)品中的性價(jià)比較高，我們就是希望消費(fèi)者能夠獲得實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，靠客戶的口碑來打造“全柴”大馬力柴油機(jī)品牌。
　　做強(qiáng)細(xì)分市場  加速海外市場布局
　　全柴具有國內(nèi)發(fā)電機(jī)組用柴油機(jī)最齊全的產(chǎn)品線，今年前4個(gè)月，天利在這一細(xì)分領(lǐng)域取得了爆發(fā)式增長，尤其是出口市場表現(xiàn)突出。公司抓住了今年海外需求大幅反彈的契機(jī)，積極開拓海外市場，取得了優(yōu)異成績。1-4月份天利公司累計(jì)出口發(fā)電機(jī)組用柴油機(jī)2000多臺套，實(shí)現(xiàn)銷售收入近5000多萬元，比去年同期增長50%以上。公司的產(chǎn)品已經(jīng)出口到土耳其、俄羅斯、菲律賓等多個(gè)國家，成為國際知名的發(fā)電機(jī)組柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。面對出口業(yè)績的飛速增長，作為營銷公司總經(jīng)理的於中義似乎并不滿意，他若有所思的說：“這僅僅只是開始，天利在海外一定會(huì)獲得更大的市場份額。
　　配套工程機(jī)械  高品質(zhì)獲客戶認(rèn)可
　　“工程機(jī)械用柴油機(jī)是天利產(chǎn)品線最重要的分支之一，下一步我們將全力進(jìn)軍這一領(lǐng)域，成為工程機(jī)械行業(yè)最重要的動(dòng)力配套企業(yè)。”於總自信滿滿地說。據(jù)悉，天利動(dòng)力現(xiàn)在已經(jīng)成功為國內(nèi)一家知名的裝載機(jī)企業(yè)5噸以上的產(chǎn)品提供配套服務(wù)，并得到了客戶的充分肯定。在重卡行業(yè)，天利動(dòng)力也實(shí)現(xiàn)了突破，部分產(chǎn)品順利進(jìn)入重卡行業(yè)配套領(lǐng)域。
　　目前，國家正在從政策上大力支持配套件行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，在擴(kuò)大內(nèi)需促增長的宏觀環(huán)境中，基礎(chǔ)行業(yè)飛速發(fā)展，工程機(jī)械需求空前增長。天利動(dòng)力將緊抓這一歷史機(jī)遇，依靠先天的資源優(yōu)勢，高性價(jià)比的產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開創(chuàng)更加廣闊的發(fā)展空間。