曹思德：可是我們有更奇怪的形成，在發(fā)電機(jī)組，比如說(shuō)大樓有一個(gè)備用發(fā)電機(jī)組，如果停電的話，用備用的。這個(gè)裝康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)非常多。是生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組有人銷售康明斯的發(fā)電機(jī)組，可是發(fā)電機(jī)不是康明斯的，但是還用我們的名字。

　　記者：陜汽，我到市場(chǎng)采訪用戶的時(shí)候，他們反應(yīng)這個(gè)車省油、動(dòng)靜大。客戶的購(gòu)買心理。

　　曹思德：這個(gè)我們非常清楚，我客人也知道我的意見(jiàn)，我認(rèn)為我們的零件價(jià)格太高。所以我們必須滿足客戶要求。在國(guó)外觀念完全不一樣，備件，不管是小轎車還是卡車的，備件價(jià)格特高，所以到這里來(lái)，習(xí)慣完全不一樣，市場(chǎng)的售后服務(wù)的零件，價(jià)格低得很，所以很奇怪，策略完全不一樣，所以我們必須調(diào)整。所以我非常清楚。

　　記者：康明斯在中國(guó)的發(fā)展也是帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，想請(qǐng)您結(jié)合自身的感受，對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)做一個(gè)評(píng)價(jià)，您認(rèn)為在中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)受到的挑戰(zhàn)，和您做的最成功的地方是什么？

　　曹思德：最近在美國(guó)，每三年、四年一次排放升級(jí)，環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，在美國(guó)最近我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，絕對(duì)不突破，就是卡特在北美洲就是賣發(fā)動(dòng)機(jī)的。2010年停止，他是兩三年，美國(guó)叫EPA標(biāo)準(zhǔn)，在重卡上，除了卡特之外，其他國(guó)家在什么地方有發(fā)動(dòng)機(jī)公司跟我們競(jìng)爭(zhēng)，基本上就是，其他的發(fā)動(dòng)機(jī)很少，沒(méi)有。布斯自己有卡車，也有發(fā)動(dòng)機(jī)，不是直接競(jìng)爭(zhēng)，沃爾沃有發(fā)動(dòng)機(jī)也有卡車，不是直接競(jìng)爭(zhēng)?？墒窃谥袊?guó)有幾家比較巧，我們非常尊重他們，比如說(shuō)濰柴、玉柴、溪柴等等，他們也都不錯(cuò)，如果看情況的話，他們滿足環(huán)保歐三歐四歐五，我們的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，因?yàn)槲覀冊(cè)诒泵篮?a href="http://www.m21363.cn/company/search.php?area=107" title="歐洲" target="_blank">歐洲已經(jīng)做過(guò)，他們沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，所以這是他們第一次通過(guò)歐三歐四歐五。我們?cè)诩夹g(shù)方面比較強(qiáng)，因?yàn)槲覀冊(cè)谄渌胤接薪?jīng)驗(yàn)。

　　可是我認(rèn)為，這是我們最大的挑戰(zhàn)，比如說(shuō)濰柴和玉柴，他們的售后服務(wù)非常強(qiáng)，客戶有要求，反應(yīng)也非?？?。我們認(rèn)為比其他國(guó)家還快，非常坦率，其他國(guó)家如果客戶有要求，我們非常慢滿足要求，在這里馬上。所以我們認(rèn)為我非常尊敬我們這兒的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　記者：在中國(guó)最成功的一次，也是最得意的一次成功？

　　曹思德：我認(rèn)為是我們的合資伙伴，我認(rèn)為不管是在我們的行業(yè)或者是在其他的行業(yè)，很少有這種公司，在合作伙伴方面是這么成功的。比如說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)，我們有四個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)公司。有的伙伴已經(jīng)超過(guò)二十多年。我86年開(kāi)始跟東風(fēng)談判，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)二十年。東風(fēng)實(shí)力也很強(qiáng)，陜汽也在。1981年有一個(gè)伙伴，在我們的行業(yè)，其他的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)公司到這兒來(lái)搞了合資，就停止了。在其他的國(guó)家也是這樣，我們?cè)?a href="http://www.m21363.cn/company/search.php?area=18" title="印度" target="_blank">印度有一家非常強(qiáng)的一個(gè)伙伴，他的公司。俄羅斯有卡馬斯，小森，也是康明斯的伙伴?；旧线@幾家以前都是我參與支持的伙伴?？R斯是我談判的，小森是我談判的?？墒敲黠@我們認(rèn)為伙伴在我們的策略來(lái)說(shuō)是非常重要。如果沒(méi)有伙伴的話，我們沒(méi)有辦法生活。所以我們的合資都是一半一半，50%。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們的合作伙伴是一樣強(qiáng)，我不應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)，他們也不應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)，是同樣強(qiáng)。他們不是生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的，他們是生產(chǎn)卡車的或者是工程機(jī)械的。可是他們的價(jià)值，我們的價(jià)值都很強(qiáng)，都很重要。我們都需要合資公司，所以我們是非?？紤]仔細(xì)的，怎么合作，還有我們長(zhǎng)期的計(jì)劃是什么。我們認(rèn)為在中國(guó)這是我們最大的成功。我也非常高興，也非常榮幸成為他們的合作伙伴。