1999年8月，長(zhǎng)沙山河工程機(jī)械有限公司（湖南山河智能機(jī)械股份有限公司的前身）應(yīng)運(yùn)而生。在經(jīng)歷農(nóng)民、工人、教授等系列角色的轉(zhuǎn)換之后，53歲的公司創(chuàng)立人何清華把自己轉(zhuǎn)換成了一個(gè)企業(yè)管理者。

    “學(xué)問無國(guó)界”，作為學(xué)者的何清華，在創(chuàng)業(yè)之初就把自己置身于國(guó)際化的舞臺(tái)中。2001年，我國(guó)加入WTO后，山河智能也逐步走向世界。2002年，山河智能把眼光瞄向了世界市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易開始探索起步，2004年國(guó)際出口業(yè)務(wù)不到50萬(wàn)美元，2005年山河智能小型挖掘機(jī)以SUNWARD品牌開始批量以歐洲為主的國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了出口800萬(wàn)美元，較2004年增長(zhǎng)了15倍，而這一年，距離山河智能成立短短六年時(shí)間，山河智能已躋身為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力高新技術(shù)100強(qiáng)企業(yè)，《福布斯》中國(guó)潛力企業(yè)100榜，成為赫赫有名的長(zhǎng)沙工程機(jī)械“四小龍”之一，年產(chǎn)值超過4.5億元。

    “要想在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中擺脫低端加工者的地位，企業(yè)就必須擁有相當(dāng)?shù)淖灾鲃?chuàng)新實(shí)力?！焙吻迦A有理由自信，“山河智能就是依靠自主創(chuàng)新起家的，公司產(chǎn)學(xué)研一體化的平臺(tái)，肯定能為公司國(guó)際化戰(zhàn)略提供良好的支撐?！?

    市場(chǎng)見證了何清華的睿智。2007年，山河智能的出口額便一躍到了4300多萬(wàn)美元。

    國(guó)際合作方面，由于山河智能具有良好的技術(shù)對(duì)接平臺(tái)，具有承接國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力，已有很多國(guó)家的廠商愿意與其開展更深層次的合作，現(xiàn)在山河智能已有多個(gè)國(guó)際合作項(xiàng)目正在共同研發(fā)中。山河智能更吸引著有實(shí)力的代理商加盟合作，并得到了國(guó)外代理商很多很重要的反饋信息，山河智能的創(chuàng)新體系以極高的效率進(jìn)行著產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品開發(fā)。

    山河智能的產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎和具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有很重要的一點(diǎn)，山河智能得到了高品質(zhì)零部件的供應(yīng)。在國(guó)內(nèi)外有數(shù)百家有實(shí)力的供應(yīng)商與山河智能配套，其中有許多是世界一流品牌的供應(yīng)商，與山河智能組成戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)山河智能以積極的姿態(tài)進(jìn)入全球化的產(chǎn)業(yè)鏈，與世界一流的配套商在同一平臺(tái)、高層次的合作、交流，在技術(shù)上互動(dòng)，建設(shè)成了具有山河特色的供應(yīng)鏈。

    現(xiàn)在，標(biāo)有“SUNWARD”商標(biāo)的產(chǎn)品已出口到歐、美、亞、澳、非等5大洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)同時(shí)具備“自有品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、整機(jī)出口發(fā)達(dá)國(guó)家”三個(gè)特點(diǎn)的少數(shù)企業(yè)之一。

    何清華和他的公司用智能科技“創(chuàng)新”了世界的山河！

    啟示一 來源于生產(chǎn)實(shí)踐的自主創(chuàng)新，是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的靈魂和基石

    有著農(nóng)民、工人經(jīng)歷的何清華，在成為大學(xué)教授后對(duì)科研有了樸素的認(rèn)識(shí)：科學(xué)研究，特別是實(shí)用型的科學(xué)研究，必須把能夠應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐作為一種追求。

    在創(chuàng)辦山河智能之前，何清華在中南大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師的位置上，作為校方代表與企業(yè)有著15年的校企合作經(jīng)驗(yàn)。在合作過程中，何清華一心一意搞科研，手中有了成果就轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，但這些企業(yè)總是希望一拿到圖紙就依葫蘆畫瓢進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)后又不太愿對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)更新，同時(shí)，在市場(chǎng)開拓方面，也往往不盡人意。企業(yè)對(duì)技術(shù)、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的遲鈍，讓精益求精的何清華極不習(xí)慣。

    作為一個(gè)科研工作者，何清華清楚地知道：技術(shù)的不斷完善有時(shí)比技術(shù)原創(chuàng)更加重要。唯有持之以恒、孜孜不倦地完善，科研成果才能發(fā)揮它最大的價(jià)值。

    如今，已身為上市公司董事長(zhǎng)的何清華，正在實(shí)現(xiàn)著讓更多人的科研價(jià)值最大化。許多人都說，何清華身上具有將科研成果順利轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)商品的神奇力量。

    這種神奇的力量，就來源于何清華對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐的自主創(chuàng)新的青睞。

    早在5年前，山河智能就系統(tǒng)性提出了“原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新”四種創(chuàng)新基本思路，并在大型樁工機(jī)械、小型工程機(jī)械、中大型挖掘機(jī)械、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)過程中，根據(jù)自身的資源條件靈活運(yùn)用這四種創(chuàng)新模式，取得了一些實(shí)際成效。

    對(duì)自主創(chuàng)新的孜孜追求，令山河智能一年內(nèi)對(duì)設(shè)備改進(jìn)的工作量，就超過了一些大型國(guó)有企業(yè)10年的改進(jìn)工作。一次，歐洲的一個(gè)代理商，提出了一系列改進(jìn)要求，山河智能3個(gè)月就拿出了產(chǎn)品并通知了對(duì)方，對(duì)方代表仔細(xì)檢查成果后，感到驚訝：“3個(gè)月，這么高的效率，在我們歐洲至少要2年！”

    山河智能創(chuàng)立10年來，承擔(dān)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目10項(xiàng)，其中僅“863”項(xiàng)目就有5項(xiàng)；獲得省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)10余項(xiàng)，其中國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，省科技進(jìn)步獎(jiǎng)2項(xiàng)；多項(xiàng)原創(chuàng)性技術(shù)取得重大突破與創(chuàng)新，獲得及已受理專利140余項(xiàng)，其中發(fā)明專利27項(xiàng)，并且?guī)缀跛械某晒?、專利都形成了產(chǎn)品，或應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際之中，實(shí)實(shí)在在地實(shí)現(xiàn)了科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)第一（如第一臺(tái)隧道鑿巖機(jī)器人，第一臺(tái)一體化液壓潛孔鉆機(jī)，第一臺(tái)全新概念變形金剛結(jié)構(gòu)的挖掘裝載機(jī)……）；先后被授予國(guó)家“促進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力高新技術(shù)‘100強(qiáng)企業(yè)’”等諸多榮譽(yù)，成為了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、工程中心、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站。

    啟示二 基于“精品工程”的體系建設(shè)，是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的保障和支撐

    山河智能的眾多“第一”中，有一個(gè)不得不提：山河智能是“第一”個(gè)而且是“唯一”一個(gè)來自歐洲以外國(guó)家、以自主品牌在歐洲批量銷售小挖機(jī)的企業(yè)。這曾經(jīng)讓在歐洲考察的商務(wù)部代表?yè)P(yáng)眉吐氣。

    要打進(jìn)歐洲的市場(chǎng)并不容易，因?yàn)檫@意味著產(chǎn)品要滿足他們?cè)诃h(huán)保、員工待遇等方面的苛刻要求。那是一個(gè)成熟、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，有著嚴(yán)格的報(bào)廢制度，每年的市場(chǎng)需求幾乎是一個(gè)固定的數(shù)字，即便能夠進(jìn)去，要取得份額還得仰仗中國(guó)制造特有的性價(jià)比。

    “在以買方經(jīng)濟(jì)為特征的當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)產(chǎn)品如果不是一流制造，就不能承載其經(jīng)濟(jì)與實(shí)用性的目的，就不能贏得市場(chǎng)?！边@就是何清華對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益要求。山河智能堅(jiān)持不懈地抓精品工程推進(jìn)工作，將精準(zhǔn)設(shè)計(jì)、精益制造的產(chǎn)品理念全方位地融入產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)、外觀造型、工作裝置、液壓系統(tǒng)等各個(gè)方面。將液壓件、油缸的可靠性，關(guān)鍵工藝工裝，焊接工藝，覆蓋件、涂裝質(zhì)量等提升到更高的層次；在組織建設(shè)上全面落實(shí)事業(yè)部制，事業(yè)部功能進(jìn)一步完善，建立研發(fā)、制造、營(yíng)銷一體化機(jī)制，售后服務(wù)反應(yīng)更迅速。推行了事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，精細(xì)化管理，加強(qiáng)對(duì)人員的培訓(xùn)，杜絕生產(chǎn)中的不良行為……一系列實(shí)施精品工程的措施，使產(chǎn)品制造更精良、性能更可靠、客戶更滿意。世界500強(qiáng)企業(yè)的高管人員到山河智能公司考察時(shí)，對(duì)山河智能基于“精品工程”的體系建設(shè)給予了高度評(píng)價(jià)。

    以山河智能挖掘機(jī)為例，經(jīng)過多年的努力，山河智能在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)方面的體系建設(shè)日臻完善，已形成了包括從市場(chǎng)調(diào)查、外觀造型、工作裝置、液壓電控系統(tǒng)等到總體設(shè)計(jì)、工藝系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)的研發(fā)體系，開發(fā)出涵蓋0.8噸—47噸的30多款型號(hào)的挖掘機(jī)，每款機(jī)型都具有山河智能鮮明特色。

    通過竭力推進(jìn)產(chǎn)品精益化生產(chǎn)體系的建立，目前，山河智能在硬件平臺(tái)、工藝體系、管理模式和員工觀念四個(gè)方面奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心制造體系。通過每年投入大量資金引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，山河智能擁有大批先進(jìn)的數(shù)控類制造加工設(shè)備，實(shí)現(xiàn)加工自動(dòng)化，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高；通過積極推行現(xiàn)代化先進(jìn)管理模式——事業(yè)部制，山河智能使管理進(jìn)一步精細(xì)和有效，快速生產(chǎn)出滿足不同客戶群體需要的產(chǎn)品；通過各種翔實(shí)有效的作業(yè)指導(dǎo)書和大量凝聚了員工智慧與創(chuàng)造的工裝夾具，使得山河智能產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)有了更高的保障；通過7S管理、OA辦公自動(dòng)化、JIT生產(chǎn)技術(shù)、SMM生產(chǎn)管理、PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，構(gòu)建精益化生產(chǎn)線，使得山河智能逐步實(shí)現(xiàn)了精益生產(chǎn)。

    如今，山河智能已通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001環(huán)境保證體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全保證體系認(rèn)證和產(chǎn)品CE、GOST認(rèn)證。

    山河智能已建成世界一流的挖掘機(jī)生產(chǎn)線，成為國(guó)內(nèi)最大的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地和樁工設(shè)備生產(chǎn)基地！

啟示三 “先強(qiáng)后大”的經(jīng)營(yíng)策略、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的要義和法則

    1999年，山河智能成立之初，單在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械主要設(shè)備類型的領(lǐng)域內(nèi)，就面臨著三一重工、中聯(lián)重科、柳工、徐工、山推、合力等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)格局，前兩者同樣身處長(zhǎng)沙，正風(fēng)生水起地打造著長(zhǎng)沙“工程機(jī)械之都”。山河智能憑借什么，能夠成功“突圍”并迅猛發(fā)展？

    作為一個(gè)工程機(jī)械的新進(jìn)入者，山河智能毅然選擇了國(guó)內(nèi)上述巨頭尚未涉足的小型工程機(jī)械、鑿巖機(jī)械和樁工機(jī)械等產(chǎn)品領(lǐng)域，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施“先強(qiáng)后大”的經(jīng)營(yíng)策略占領(lǐng)市場(chǎng)。

    山河智能利用傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)，憑借其在機(jī)、電、液一體化的綜合控制能力，在國(guó)內(nèi)其他工程機(jī)械巨頭尚未涉足小型挖掘機(jī)這種國(guó)際市場(chǎng)潛力最廣、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未啟動(dòng)的工程機(jī)械品種的時(shí)候，選擇該領(lǐng)域作為后進(jìn)者的突破口，成功進(jìn)入批量化生產(chǎn)，完善了整個(gè)研發(fā)體系、零部件配套、生產(chǎn)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展布局，已成為國(guó)內(nèi)小型工程機(jī)械的領(lǐng)跑者。

    山河智能作為工程機(jī)械的新進(jìn)入者，這種差異化經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施得非常成功，目前已經(jīng)奠定了公司在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的地位，開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。在其產(chǎn)品體系中，除液壓靜力壓樁機(jī)處于產(chǎn)品生命周期成熟期外，其他主要產(chǎn)品小型液壓挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)處于高速成長(zhǎng)期，一體化潛孔鉆機(jī)剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，新產(chǎn)品滑移裝載機(jī)和叉裝車、隧道鑿巖機(jī)器、輕型飛機(jī)等正處于導(dǎo)入期，每一個(gè)產(chǎn)品都具有很大的成長(zhǎng)空間。

    就市場(chǎng)營(yíng)銷而言，山河智能成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的法寶，除了找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，以差異化策略進(jìn)行“先強(qiáng)后大”的企業(yè)發(fā)展外，還有著一以貫之的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”理念，贏得了客戶、投資者、銀行和社會(huì)的信任、支持和尊重。

    “沒有誠(chéng)信的企業(yè)注定是不長(zhǎng)久的。”何清華以身作則，帶頭提高員工個(gè)人的誠(chéng)信品質(zhì)，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念貫穿到企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)之中。如2004年，山河智能先后召回舊型號(hào)的小挖機(jī)150多臺(tái)，免費(fèi)為其升級(jí)換代，為此，公司投入200萬(wàn)元之巨，但迎來了市場(chǎng)的一致好評(píng)。

    在山河智能，“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”不是簡(jiǎn)單的概念。如在售后服務(wù)環(huán)節(jié)，山河智能擁有一支綜合能力強(qiáng)的售后隊(duì)伍，加上遍布全球的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保了產(chǎn)品售后服務(wù)的及時(shí)性和有效性；建立了完善的物流管理系統(tǒng)，專業(yè)的物流管理人員、強(qiáng)大的供應(yīng)配送能力，水陸空立體式運(yùn)輸渠道，保證產(chǎn)品交貨能力。如今，山河智能已組建了國(guó)際營(yíng)銷系統(tǒng)的公共操作平臺(tái)，并引進(jìn)了先進(jìn)的外貿(mào)客戶資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、信息化的管理。

    結(jié)語(yǔ)民族“知識(shí)型企業(yè)”的責(zé)任和情操

    企業(yè)家的性格決定了企業(yè)的性格。

    在山河智能國(guó)際化的道路上，我們看到了民族“知識(shí)型企業(yè)”的責(zé)任和情操轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力之后的威力。

    雖然投身于商海，但作為一個(gè)學(xué)者，何清華讓自己的公司烙上了濃厚的中國(guó)知識(shí)分子情操：企業(yè)的創(chuàng)業(yè)宗旨“科教興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)促科教”，真實(shí)地反映著他“下海”的初衷；“修身治業(yè)，興企強(qiáng)國(guó)”成為山河智能的核心價(jià)值觀，讓人想起了何清華出生地岳陽(yáng)流傳出的名句“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的擔(dān)當(dāng)。

    如今的何清華，雖已身兼全國(guó)政協(xié)委員、民盟湖南省委副主委、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事等多職，但在山河智能，仍享受著大家稱呼他為“何老師”的親切。而其中南大學(xué)學(xué)科帶頭人、教授、博士生導(dǎo)師的頭銜，更決定了這位當(dāng)代知識(shí)分子烙在山河智能的民族責(zé)任和情操。

    “十年樹木、百年樹人”，山河智能的國(guó)際化道路，是這家民族“知識(shí)型企業(yè)”的樹木之途，更是樹人之途。