12月5日下午、6日上午，龍工裝載機(jī)重點(diǎn)供應(yīng)商和代理商工作會(huì)議，分別在龍工的發(fā)祥地——福建省龍巖市召開。
　　中國(guó)龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生，執(zhí)行董事、副總裁羅健如先生、牟雁群博士、陳超先生，董事局戰(zhàn)略與發(fā)展委員會(huì)副主任房德欽女士、控股公司人力資源總監(jiān)萬(wàn)英群女士和龍工各子公司的總經(jīng)理、直屬各部（室）負(fù)責(zé)人，參加了這兩個(gè)會(huì)議。來自全國(guó)各地的龍工重點(diǎn)供應(yīng)商、代理商1000多人，分別參加了相應(yīng)的會(huì)議。
　　邱德波總裁在會(huì)上，發(fā)表了題為“樹立信心·共度難關(guān)·在逆境中謀求發(fā)展”的主旨講話。邱總裁在講話中，分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和工程機(jī)械行業(yè)的局勢(shì)，剖析了龍工目前的狀況，闡述了龍工應(yīng)對(duì)這場(chǎng)全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重大舉措和具體步驟。
　　羅健如副總裁主持了這兩個(gè)會(huì)議，并代表控股公司向與會(huì)人員通報(bào)了2008年龍工的幾項(xiàng)大事、喜事。
　　陳超副總裁在重點(diǎn)供應(yīng)商工作會(huì)議上，作了供應(yīng)工作報(bào)告。他在報(bào)告中全面總結(jié)了2008年的供應(yīng)工作，通報(bào)了龍工供應(yīng)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)改革的情況，部署了2009年的供應(yīng)工作重點(diǎn)。
　　龍工（中國(guó)）機(jī)械銷售有限公司總經(jīng)理盧祥城先生，在代理商工作會(huì)議上作了營(yíng)銷工作報(bào)告。他在報(bào)告中詳細(xì)分析了龍工產(chǎn)品，特別是龍工裝載機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況，簡(jiǎn)要回顧了2008年龍工營(yíng)銷工作的十項(xiàng)大事，提出了2009年?duì)I銷工作的總體思路。
　　龍工（上海）融資租賃有限公司總經(jīng)理肖順明先生，在會(huì)上通報(bào)了2008年融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)狀況，提出了2009年融資租賃業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制的工作思路。
　　會(huì)議指出，龍工供應(yīng)鏈管理，在廣大供應(yīng)商的支持下，持續(xù)健康發(fā)展。為了應(yīng)對(duì)“金融風(fēng)暴”和不斷變幻的市場(chǎng)，本著“減少中間環(huán)節(jié)、加快決策速度、提高工作效率”和“管供、管用、管效益”的原則，中國(guó)龍工控股有限公司對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)的管理模式進(jìn)行調(diào)整，撤銷供應(yīng)總公司，成立控股公司采購(gòu)管理部，實(shí)行以“總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”為核心的“三級(jí)采購(gòu)管理制度”，進(jìn)一步加大戰(zhàn)略合作聯(lián)盟、質(zhì)量管理向供方上游延伸和廉政執(zhí)業(yè)教育與監(jiān)督等工作的力度，攜手供方單位堅(jiān)持以顧客為中心，更加關(guān)注質(zhì)量、關(guān)注服務(wù)，為全面提升龍工產(chǎn)品的品質(zhì)提供有力的保障。
　　會(huì)議指出，龍工的營(yíng)銷管理，特別是裝載機(jī)的銷售，在廣大代理商的共同努力下，成績(jī)卓著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年保持第一；售后服務(wù)繼2006年初率先實(shí)行“雙變總成保修一年”、年底開始實(shí)行“整機(jī)保修一年”之后，今年下半年又陸續(xù)推出了“24小時(shí)服務(wù)賠償制度”，始終引領(lǐng)行業(yè)新潮。2009年，龍工將繼續(xù)以推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展為己任，確實(shí)維護(hù)行業(yè)的根本利益，率先“不降價(jià)、不分銷、不擔(dān)?！?，全面實(shí)行全款銷售與融資租賃銷售。
　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，面對(duì)當(dāng)前的銷售市場(chǎng)，龍工將堅(jiān)定不移地推進(jìn)“二輪創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，重抓產(chǎn)品戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)大客戶和集團(tuán)客戶采購(gòu)管理體系的建設(shè)；優(yōu)化區(qū)域網(wǎng)絡(luò)和細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)，保持區(qū)域市場(chǎng)的均衡發(fā)展；關(guān)注代理商的良性持續(xù)發(fā)展；全面提升用戶和代理商的滿意度；加強(qiáng)配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌管理；調(diào)整銷售管理模式和政策導(dǎo)向，不斷拓展市場(chǎng)，全面提升營(yíng)銷管理水平。
　　會(huì)議認(rèn)為，這次“金融風(fēng)暴”來勢(shì)兇猛，影響極大，始料未及。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑的壓力前所未有；工程機(jī)械行業(yè)這個(gè)“重災(zāi)區(qū)”受到了極大的沖擊；裝載機(jī)行業(yè)更是首當(dāng)其沖、深受其害。在這一嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，龍工與其他工程機(jī)械企業(yè)一樣，也正經(jīng)受著空前的挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但龍工人堅(jiān)信，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一定會(huì)率先走出困境；中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)一定是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。龍工人信心百倍，一方面完善環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低各類成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力；另一方面，積極調(diào)整發(fā)展步幅，理順管理體制，加強(qiáng)人員素質(zhì)的培訓(xùn)與提高，夯實(shí)基礎(chǔ)、蓄勢(shì)以待。龍工人正以高昂的士氣、飽滿的熱情，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同舟共濟(jì)、百折不撓、共度時(shí)艱，積極在逆境中謀求新的、更大的發(fā)展，以良好的心態(tài)、扎實(shí)的工作，迎接更加春光明媚的美好明天！