山河智能以精品拓市場,以誠信待客戶,引得客戶訂單紛紛而來。2008年11月26日,在上海寶馬展上,山河智能在展位現(xiàn)場舉行重大簽約儀式,包括多臺旋挖在內的一百多臺設備正式簽訂銷售合同。
本次國內簽約單位為中冶集團上海寶冶建設公司、陜西建筑基礎工程公司,陜西建筑基礎工程公司是陜西省知名的施工企業(yè),山河智能自主創(chuàng)新研發(fā)的SWDM10型旋挖鉆機,非常適合工民建基礎施工,深得許多建筑公司的青睞,該公司對山河智能的產(chǎn)品是情有獨鐘。
上海寶冶是山河智能的靜力壓樁機客戶,在此之前,已經(jīng)擁有山河智能多臺靜力壓樁機和旋挖鉆機,很早就與山河智能建立了良好的合作關系,因為山河智能產(chǎn)品的品質可靠及優(yōu)質的售后服務,客戶非常信任山河智能的產(chǎn)品,曾經(jīng)購買了多臺山河智能旋挖鉆機已參與了哈大線、京滬高鐵的施工,取得了良好的業(yè)績。本次該企業(yè)購買的幾臺山河智能旋挖鉆機,將參與中東地區(qū)的重大工程施工,山河智能根據(jù)中東地區(qū)的地質條件,對國內旋挖鉆機進行了設計改善,增加了卷揚加壓等多項特殊功能以適合中東地區(qū)地質施工要求。待Bauma China2008 結束后,簽約幾臺旋挖鉆機將發(fā)往中東,參與當?shù)刂攸c工程建設。
此外,在國際方面,山河智能在現(xiàn)場還與來自北美、印度、波蘭、沙特阿拉伯、芬蘭、澳大利亞等6批客戶簽訂代理或購機合同。在2008年國際金融危機暴發(fā)、經(jīng)濟形勢日益嚴峻的情況下,山河智能加強內部管理和體系建設,苦練內功,把自主研發(fā)、注重創(chuàng)新的事業(yè)做到更加細致,特別是在國際營銷體系建設方面,山河智能對國際營銷模式進行了調整,由統(tǒng)一、整體化的營銷方式轉變?yōu)閰^(qū)域化、精細化的“N+1”新型國際營銷模式。將全球市場劃分為多個大區(qū)域,分區(qū)開展營銷業(yè)務,發(fā)展區(qū)域代理商,但又共享一個信息平臺。通過優(yōu)化人員結構,在每個區(qū)域內形成了一支特點鮮明的職業(yè)化銷售團隊,取得明顯成效,國際營銷業(yè)務呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。
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