時(shí) 間：2008年7月03日下午14:30---19:30
地 點(diǎn)：福建省泉州市水頭鎮(zhèn)明超大酒店
主辦單位：
閩斗山（廈門）叉車有限公司
斗山工程機(jī)械（中國）有限公司
參展目的：
1、了解泉州石材行業(yè)的叉車市場。
2、了解競爭對手在該地區(qū)銷售的主要車型。
3、在該地區(qū)提高斗山品牌的知名度。
4、進(jìn)一步開拓福建市場奠定基礎(chǔ)。
　　泉州是福建最活躍的經(jīng)濟(jì)地帶，石材行業(yè)是該地區(qū)非常重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，幾乎所有的石材公司都會(huì)用到叉車，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泉州地區(qū)每年的叉車需求在2000臺(tái)左右，且呈現(xiàn)遞增趨勢。開拓該區(qū)域的叉車市場，無論從擴(kuò)大市場份額，加大產(chǎn)品知名度和影響力，增加斗山叉車銷量，都極具潛力和意義。

　　柴油5-7噸叉車在該區(qū)域的潛力很大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在泉州地區(qū)每年有700臺(tái)左右的需求，目前石材市場主要使用的品牌是合力（占80%以上）、大連、廈叉、杭叉，都是國產(chǎn)動(dòng)力配置，價(jià)格相對比較低?？紤]到石材市場使用叉車的特性，超載、耐用、堅(jiān)實(shí)等，應(yīng)加強(qiáng)和改進(jìn)我們叉車的性能，以便更好的使用和服務(wù)于石材行業(yè)。

參展背景

1. 泉州地處閩南，是福建叉車最重要的市場，潛力巨大，尤其是石材行業(yè)。
2. 本次展會(huì)我們主要邀請了當(dāng)?shù)氐氖墓?，還有部分廈門的客戶.
3. 我們斗山叉車在當(dāng)?shù)氐恼加新屎艿?，客戶不了解，需要加大品牌影響和認(rèn)知。
4. 合力叉車占據(jù)當(dāng)?shù)刂饕袌?，原于它的價(jià)格優(yōu)勢和當(dāng)?shù)厝藢ζ淦放频恼J(rèn)知度，換代周期約為三年左右.

向后對策

1. 在泉州當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，加大廣告力度，提高當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對斗山品牌的認(rèn)知度。
2. 依靠質(zhì)量優(yōu)勢打入泉州市場，贏得用戶的信賴。
3. 泉州市場對7噸叉車需求量成上升趨勢，協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)部門采取新的研發(fā)策略。

改進(jìn)建議

1. 主要針對柴油3噸和7噸的叉車。
2. 柴油3噸國產(chǎn)動(dòng)力可以選擇配備大柴498的發(fā)動(dòng)機(jī)，一旦開發(fā)成功，極具賣點(diǎn)和優(yōu)勢。
3. 柴油7噸參照合力叉車的賣點(diǎn)，結(jié)合石材市場的特性，需改進(jìn)如下配置：

　　1) 增加車身自重，加大叉車底盤的配重；
　　2) 輪胎部分：前輪要比后輪規(guī)格大一點(diǎn)，適合較差的路面和工況；
　　3）前橋部分：門架與車身連接部分的鋼板太薄，受力不夠，容易產(chǎn)生險(xiǎn)情；
　　4）傾斜油缸增加防塵套，避免灰塵過多而影響叉車的使用性能；
　　5）發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)罩不方便打開，后配重與發(fā)動(dòng)機(jī)距離太近，不便于保養(yǎng)和維護(hù)；
　　6）換擋間隙太小，過于靈活，反而不方便駕駛和操作；
　　7）貨叉配置要加長，針對于石材行業(yè)，標(biāo)配都應(yīng)在1350MM以上。