2007-06-06 14:36:27　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會簡報

　　 一、BAUMA2007博覽會基本概況
　　中國際工程機械規(guī)模最大的展示平臺第28屆BAUMA2007博覽會于4月23-29日在德國慕尼黑市舉行。全球領(lǐng)先的建筑工程機械、建材機械、部分礦山工程機械企業(yè)齊聚新慕尼黑博覽中心，展示各自的新產(chǎn)品、最新施工技術(shù)及銷售服務(wù)體系。展覽面積54萬平方米，比上屆（2004年）增加4萬平方米，增長8%。其中室內(nèi)展廳10萬平方米，室外36萬平方米。
　　本次博覽會參展商共計3041家，其中德國公司1390家，德國境外公司1651家。參觀觀眾近50萬人次，比上屆增長20%。其中有來自德國境外190多個國家和地區(qū)的觀眾達16萬人次，比上屆增長35%。這是一次技術(shù)水平高、規(guī)模空勤、展品齊全的一次博覽會，絕大部分展商和訪問者都獲得了不同程度的滿意收益。
　　展區(qū)內(nèi)室內(nèi)展廳17個，每個展廳面積達11000平方米，其中A1～A6廳為零部件展商區(qū)，B1～B6廳及C1～C4廳主要為各大公司的整機展品，C3廳以礦山工程機械展品為主。國際大跨國公司和德國、英國、意大利等歐盟區(qū)的知名公司的展場位置與以往各屆展會變化不大，占據(jù)著重要位置，例如美國的卡特彼勒、日本小松公司一直占據(jù)著B6、B5廳，F(xiàn)6～F12道路南側(cè)廣場基本上被老展商所占用，新展商很難進入。中國工程機械工業(yè)協(xié)會在展前與BAUMA2007組委會經(jīng)過多次協(xié)商，使中國展團展區(qū)位置得到勒較好的安排（見中國展團展區(qū)位置圖），并為下一屆BAUMA2010申請中國展位奠定勒基礎(chǔ)。由于受博覽會展場面積限止，本次博覽會中國仍有近30家企業(yè)沒有申請到展位，只有把遺憾留到下屆博覽會實現(xiàn)。第29屆BAUMA2010在2010年4月19～25日舉行，地點仍在德國新慕尼黑展覽中心。
　　二、中國展團規(guī)模空前，展臺訪問活躍，成交顯著
　　中國展商自1992年開始參展慕尼黑BAUMA國際工程機械博覽會以來，1995年只有一臺裝載機主機參展，到2004年第27屆慕尼黑博覽會中國展商展位面積達3112平方米，使我國工程機械制造業(yè)水平在國際舞臺上初露頭角。本屆博覽會中國展商展位面積達到13200平方米，凈增1萬平方米，增長3.2倍。
　　中國工程機械展商主要由中國工程機械工業(yè)協(xié)會和中國機電產(chǎn)品進出口商戶聯(lián)合組織的中國展團，參展企業(yè)29家，展位總面積10115平方米，占中國展商總面積的76%；由中國國際貿(mào)易促進會機械貿(mào)促分會組織40家企業(yè)參展，展位面積為1358平方米；由京慕國際展覽有限公司組織33家企業(yè)參展，展位面積為1727平方米。
　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會和中國機電產(chǎn)品進出口商會率領(lǐng)的中國展團，展出的大型設(shè)備100多臺，總貨運量達1萬多立方米，展示影響力大大超過BAUMA2004中國展團的展出情況。出展七天來，在中國展位前人流活躍，發(fā)送宣傳冊及樣本47000多份，展出的樣品80%均已現(xiàn)場出售，成交2450萬美元，意向成交超過1億美元。通過這次出展，初步奠定了中國工程機械產(chǎn)品在國際市場上的地位，混凝土泵車、攪拌站、旋挖鉆井、推土機、液壓挖掘機、裝載機、輪式起重機、叉車及托盤搬運車等產(chǎn)品都成為國際市場上的熱銷產(chǎn)品，代理商網(wǎng)絡(luò)進一步得到擴展。各展商與全球用戶和代理商之間進一步得到了溝通，進行了技術(shù)交流，大量客戶根據(jù)他們的需求情況，針對不同市場，對中國工程機械產(chǎn)品出口提出了寶貴的意見，例如對中國工程機械產(chǎn)品如何順利進入歐盟市場并被用戶接受，法國國際機械電子企業(yè)協(xié)會，向我們提出了真誠現(xiàn)實的建議，愿意對初步進入歐盟市場的中國企業(yè)進行全方位的貿(mào)易培訓(xùn)，包括對產(chǎn)品的技術(shù)要求、標準、法規(guī)、貿(mào)易壁壘、知識產(chǎn)權(quán)糾紛處理、如何選擇代理商并提供相關(guān)代理商信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，可以來華授課，協(xié)會將為此事作出安排。  
　　本次中國出展企業(yè)102家，其中零部件企業(yè)占68家，說明中國機械零部件性價比指標受到國際工程機械制造商的高度關(guān)注和歡迎。2006年我國工程機械產(chǎn)品出口額50.12億美元，其中零部件就有18億美元，占出口總額的35%。在這次展會上，大多數(shù)零部件展商反映客商訪問活躍，例如浙江天成座椅有限公司的9平方米標準展位，由于參展人員出境被拒簽證，只好委托他人看管，在參展企業(yè)當(dāng)事人不在場的情況下，仍獲得50萬美元座椅的意向合同，獲益匪淺。
　　三、BAUMA國際工程機械博覽會是國際工程機械發(fā)展趨勢的風(fēng)向標
　　每三年舉辦一屆的慕尼黑BAUMA國際工程機械博覽會，時隔三年，本屆博覽會展出的產(chǎn)品發(fā)展趨勢又有了新的變化，主要體現(xiàn)在零部件制造進一步向?qū)I(yè)化、精細化、個性化發(fā)展；主機產(chǎn)品進一步智能化；安全與環(huán)保意識不斷提高；產(chǎn)品作業(yè)功能專業(yè)化；展出的各種樣機外觀造型令人耳目一新。
　　本次博覽會零部件展出面積達75000平方米左右，A1～A6廳基本上均為零部件展商，部分擴展到B1～B3廳，比上屆博覽會增加了兩個廳的展出面積，這說明包括國際大跨國公司在內(nèi)的國際工程機械制造商為規(guī)避市場風(fēng)險、國際金融危機，把大量零部件轉(zhuǎn)為國際化采購，集中精力研發(fā)新產(chǎn)品，向高科技及人性化方面發(fā)展。在零部件展廳內(nèi)，從發(fā)動機開始，到液壓系統(tǒng)的控制元件與馬達傳動部件，各種電子控制元件，執(zhí)行機構(gòu)配附件等應(yīng)有盡有，對開發(fā)任何一種主機新產(chǎn)品，在這個博覽會上都能找到技術(shù)與生產(chǎn)合作對象。我國工程機械零部件的主流市場，主要承擔(dān)加工貿(mào)易制造，產(chǎn)品的附加值比較低。中國已是國際工程機械制造大國，今后所需配套部件不可能大量進口，希望國內(nèi)有關(guān)大學(xué)、研發(fā)中心、企業(yè)的有識之士，認識到零部件技術(shù)水平是我國工程機械行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，應(yīng)從材料、部件功能、技術(shù)性能、可靠性方面研究、開發(fā)、創(chuàng)新，成為自己獨有的知識產(chǎn)權(quán)，只有這樣，才能從根本上支撐我國工程機械行業(yè)的發(fā)展，同時也使我國工程機械零部件制造業(yè)不單純成為他人的加工貿(mào)易基地。
　　整機產(chǎn)品進一步向智能化、人性化方向發(fā)展。近幾年來，我國在工程機械新產(chǎn)品開發(fā)方面，智能化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，但沒有普遍推開。在本屆展會上，卡特彼勒、小松、利勃海爾、沃爾沃、普茨邁斯特等知名公司新產(chǎn)品，從產(chǎn)品作業(yè)功能、節(jié)能降耗、工況監(jiān)測、故障診斷、安全自鎖、信息反饋、屏幕顯示等方面，大大提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高了整機作業(yè)效率、安全性、舒適性。特別是在大型攪拌類設(shè)備、旋挖鉆機、壓路機、攤鋪機、大型銑刨機、移動式碎石機、建材成型機械等專用設(shè)備方面，有了顯著提高，大大提高了產(chǎn)品的市場競爭力。
　　 在產(chǎn)品外觀造型方面，大量采用弧形、流線型造型過渡，既時尚美觀又給人以安全感，駕駛室造型與室內(nèi)配置轎車化，大量采用不銹鋼裝飾和烤漆工藝，致使產(chǎn)品光亮奪目，這種趨勢不盡在小型工程機械上表現(xiàn)突出，在大中型工程機械產(chǎn)品外觀與裝飾設(shè)計方面也有很大的發(fā)展。我國工程機械產(chǎn)品外觀近幾年來有了明顯提高，但在本次博覽會上與國際先進水平比較，差距并沒有縮小。這一差距直接影響到我國工程機械產(chǎn)品的銷售價格，應(yīng)該得到重視。
　　本屆展會另一個亮點，就是建材方面成型機械得到了快速發(fā)展，除了室外展場以外，整個C1展廳幾乎都是新型建材方面的成套設(shè)備 ，這對我國工程機械行業(yè)發(fā)展是一個很大的啟示。我國房屋建筑已經(jīng)多半是框架結(jié)構(gòu)，粘土燒制磚逐步被禁用，需要大量新型墻體材料和裝飾砌塊，地面透水砌塊。而我國新型建材機械成套設(shè)備還相當(dāng)落后，從事建材機械生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模小，開發(fā)能力低，因此我們更應(yīng)該加倍關(guān)注此類裝備的發(fā)展。
　　 四、對參展和組展工作的啟示
　　1.國際性大型博覽會，根據(jù)不同國家和不同展會性質(zhì)都有一套嚴格的參展規(guī)則、法律法規(guī)、現(xiàn)場操作程序。部分參展商是初次參加或者是參展人員初次參加，對這些規(guī)則不了解，憑在國內(nèi)的操作習(xí)慣主觀想象去實施，例如在展臺搭建，重大展品設(shè)備安裝、垃圾清理拆除等方面，擅自行事，違背了組展方有關(guān)安全規(guī)定，機械貿(mào)促會組織的廣州京龍股份有限公司在展前搭建設(shè)備時，發(fā)生了人員重傷事故；有的展商為安全問題在現(xiàn)場又增加了額外費用支出；三一重工股份有限公司在博覽會結(jié)束后撤展時，最大布料桿高度66米的泵車在臂架收臂操作時發(fā)生臂架墜落，第四臂拐砸入駕駛室，所幸沒有發(fā)生人員事故。但三一重工在發(fā)生事故后沒有及時向展團報告，違反了外事紀律，造成事后對事故原因眾說紛紜。這些情況都對中國展商和中國工程機械行業(yè)產(chǎn)品出口產(chǎn)生一定的負面影響，建議應(yīng)對事故原因進行實事求是的調(diào)查分析，以吸取教訓(xùn)。對此，今后作為組展單位，應(yīng)該把每個展會的參展規(guī)則、操作程序及相關(guān)法規(guī)發(fā)送到每個參展商，加強對參展人員的安全與外事教育。
　　2.要認真面對知識產(chǎn)權(quán)糾紛
　　目前發(fā)達國家對我國產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為高度關(guān)注，在本屆展會上，有的外商對查處知識產(chǎn)權(quán)行為是有備而來的，仔細查看中國展品的外形結(jié)構(gòu)、配套部件、現(xiàn)場拍照，在展會開幕三天后，給中國展團和機械貿(mào)促分會展團的個別展商分別送來了知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)罰款通知書，展團對此十分重視，當(dāng)即經(jīng)過交涉，最后未構(gòu)成事實，但也給中國展商造成不良影響。因此，今后在出展前，要求各展商對自己產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)必須進行認真審核，提交展團備案。
　　 3.加強價格協(xié)調(diào)，嚴防低價惡性競爭
　　本次出展慕尼黑BAUMA2007的中國展商比較多，同類同規(guī)格展品也比較多，成為外商尋價與壓價的好機會，特別是一些不正規(guī)的代理商，在中間無中生有的傳遞價格信息，誘惑中國展商成交。在這種情況下，一方面充分了解代理背景，不詆毀同行者產(chǎn)品；另一方面要堅持自己產(chǎn)品的價值觀，宣傳自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持合理競爭的商業(yè)觀念，才能維護中國企業(yè)的良好形象和信譽。
　　 4.要加強出展組織工作
　　 德國慕尼黑BAUMA國際工程機械博覽會，是一個全球行業(yè)規(guī)模最大，展出效應(yīng)和技術(shù)效應(yīng)做好的展會，全球知名廠商都要來參展，觀眾來自全球四面八方，所以一般有能力來參展的企業(yè)都不想放棄，因此展會展場面積越來越緊張，慕尼黑市的接待能力越來越超負荷，給中國企業(yè)參展組織工作帶來難度。展商希望拿到較好的展位，得到較好的生活與交通安排，完全可以理解，也是合理的。為此，對下一屆BAUMA2010的組織工作，希望參展企業(yè)要提前申請，組展單位要與BAUMA組委會提前安排，并及早通知企業(yè)。本次中國展團組織的29家參展企業(yè)，根據(jù)參展企業(yè)反饋表意見，普遍認為對展位安排比較滿意，85%以上的參展企業(yè)認為組團能力強，組織工作有序，生活與交通安排比較好，但也缺乏隨機應(yīng)變的調(diào)整措施，在今后的參展工作中需進一步改進和加強。