中新浙江網(wǎng)9月25日電 初秋，周日早晨8點(diǎn)的曲院風(fēng)荷，空氣特別清透舒爽。那邊，幾個(gè)老人還在門前悠閑地打著太極拳，這邊，杭州大廈西湖會內(nèi)，不大的會議室已經(jīng)坐有好幾位客人?？纯此麄兊拿?，就知道他們的來頭了——華東醫(yī)藥集團(tuán)公司董事長李邦良、西子聯(lián)合控股有限公司董事長王水福、祐康食品集團(tuán)有限公司董事長戴天榮……難得的休閑雙休日，這些杭州工業(yè)企業(yè)的巨頭，卻一大早地濟(jì)濟(jì)一堂，是有什么要事要商談嗎？
　　墻上，“杭州日報(bào)財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)沙龍·百日沖刺6000億大關(guān)”的橫幅昭示了答案。
　　幾天前，在離年底還有約100天的日子里，同往年一樣，市委、市政府又召開了工業(yè)企業(yè)奮戰(zhàn)百日動員大會。與往年不同的是，此次大會明確提出：今年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值突破6000億元大關(guān)。
　　6000億！這個(gè)數(shù)字標(biāo)志著什么？能否順利攻克？本市的工業(yè)龍頭企業(yè)對此有何說法？對于他們來說，這個(gè)數(shù)字是壓力多一些呢，還是動力多一些？在企業(yè)的發(fā)展過程中，他們有什么話要和我們的政府職能部門說，有什么話想和同行們說，想和咱老百姓說？……
　　昨天，本報(bào)邀請部分杭州工業(yè)企業(yè)的代表，以及市、區(qū)有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，特意舉辦了本次主題為“百日沖刺6000億大關(guān)”的財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)沙龍。觀點(diǎn)要在碰撞中才能產(chǎn)生火花，真知灼見要在爭辯和觸動下方能升華。圍繞本期主題，企業(yè)家們暢所欲言，總結(jié)了企業(yè)在發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)以及困惑。而政府相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，則不僅勾畫出了百日沖刺的相關(guān)計(jì)劃，而且仔細(xì)傾聽來自企業(yè)代表的聲音，努力做到“急其所急，想其所想”，從而為工業(yè)企業(yè)的百日沖刺和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮好“助推器”的作用。
　　【精彩觀點(diǎn)集束】
　　“十一五”開局之年必須打好基礎(chǔ)
　　作為主管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的政府部門，市經(jīng)委主任趙紀(jì)來對“百日沖刺6000億”的目標(biāo)既感到是一種激勵，也充滿信心。他說，今年1-8月，全市規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長26.94%，比去年同期提高6.2個(gè)百分點(diǎn)，高于全省平均2.2個(gè)百分點(diǎn)。完成全年6000億、工業(yè)總量“6年翻兩番”的目標(biāo)，將起到承上啟下的作用，既對實(shí)施“十一五”規(guī)劃開局之年起好步，開好局，也為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)到2010年實(shí)現(xiàn)突破1萬億大關(guān)打下基礎(chǔ)。
　　談到工業(yè)對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，趙紀(jì)來頗有感觸，他說，現(xiàn)在杭州市一年的工業(yè)總量已相當(dāng)于東北三省省會城市的總和，這讓人們知道，杭州不僅是一個(gè)風(fēng)景旅游城市、休閑之都，也擁有一個(gè)充滿活力、實(shí)力雄厚的第二產(chǎn)業(yè)。我們不僅是要落實(shí)完成年底的目標(biāo)，更重要的是看到杭州工業(yè)經(jīng)濟(jì)的地位和作用。工業(yè)是我市GDP的主要創(chuàng)造者，是財(cái)政稅收的主要來源，也是吸納就業(yè)的主要渠道。工業(yè)發(fā)展水平是衡量一個(gè)城市綜合競爭力的重要標(biāo)志。是與提高生活品質(zhì)、推動社會和諧發(fā)展相統(tǒng)一的。因此，杭州經(jīng)濟(jì)社會要又快又好發(fā)展，要繼續(xù)保持在全國的領(lǐng)先地位，要繼續(xù)發(fā)揮全省龍頭、領(lǐng)跑、示范、帶動作用，就必須從工業(yè)大市向工業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　趙紀(jì)來說面對國際化競爭和新的歷史發(fā)展時(shí)期，我們的企業(yè)經(jīng)營要上升到“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的高度，樹立起更強(qiáng)的責(zé)任感、機(jī)遇意識、憂患意識。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，也是杭州工業(yè)的原動力。要做到觀念創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，跳出企業(yè)、城市的局限，放到國際化競爭背景下去定位，要重視技術(shù)改造，加大投入，加快企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
　　企業(yè)發(fā)展要多看遠(yuǎn)方，不能老看反光鏡
　　西子聯(lián)合近來動作頻頻，除了機(jī)械制造主業(yè)，又向百貨業(yè)進(jìn)軍。不過，西子聯(lián)合掌門人王水福在沙龍上卻沒有講成績，一開口就談及強(qiáng)烈的危機(jī)感。他認(rèn)為，未來20年將是我們國家、城市、企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，也是進(jìn)一步推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)的非常時(shí)期。工業(yè)是現(xiàn)代化大城市的一個(gè)根系和基石，是軸心，工業(yè)做好了，才能推動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這個(gè)難得的歷史機(jī)遇期，機(jī)會非常之大，但危機(jī)感也很大?！罢\如美國財(cái)政部長所說，中國將是未來全球經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)袖。正因如此，世界500強(qiáng)紛紛進(jìn)駐中國，并且如魚得水，表現(xiàn)出前所未有的生命力，這說明全球都看重中國市場，瞄準(zhǔn)了這個(gè)大蛋糕。國際競爭已到了家門口”，比較中國企業(yè)與國外先進(jìn)企業(yè)的差距，主要在于高端產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系這兩方面?！斑@就要求我們需要強(qiáng)烈的憂患意識，切不可為眼前的一點(diǎn)成績沾沾自喜。就像開車，老看反光鏡，卻看不到遠(yuǎn)處，容易出事情”。
　　發(fā)展杭州工業(yè)經(jīng)濟(jì)，不僅要看到眼前，更要看到未來。王水福舉了一個(gè)例子，奧的斯正在開發(fā)一種電梯節(jié)能儲電技術(shù)，電梯上升需要耗費(fèi)電能，下降時(shí)卻能用來發(fā)電，節(jié)約電梯運(yùn)行耗能。盡管目前成本很高，還難以投入使用。不過這項(xiàng)技術(shù)很具有前瞻性，如果隨著國際油價(jià)逐年走高、能源問題凸現(xiàn)，其市場價(jià)值不可低估。當(dāng)前是杭州裝備工業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，企業(yè)是市場競賽中的“運(yùn)動員”，我們應(yīng)重視培養(yǎng)一批重點(diǎn)“運(yùn)動員”，提升實(shí)力，到國際賽場上去比賽。
　　成長型企業(yè)要與瓶頸制約過招
　　中亞布藝是杭州發(fā)展塊狀經(jīng)濟(jì)過程中出現(xiàn)的一匹“黑馬”，短短三年時(shí)間，銷售額連年翻番，已躋身余杭家紡布藝業(yè)的三強(qiáng)。產(chǎn)品90%銷往歐美、中東等地區(qū)。中亞布藝董事長高義舉認(rèn)為，當(dāng)時(shí)正是立足高起點(diǎn)，引進(jìn)最先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)線，組建強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，一舉突破作坊式的小打小鬧，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
　　不過，在企業(yè)想提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大上下游產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)遭遇了瓶頸制約。高義舉說，現(xiàn)在企業(yè)主要有兩方面的困惑。一是擴(kuò)大生產(chǎn)與用地緊缺的矛盾。他們出口布藝平均出貨價(jià)是一米30元人民幣左右，而在歐洲市場銷售價(jià)相當(dāng)于150元人民幣，國外商家一轉(zhuǎn)手，中間差價(jià)達(dá)10多美元。由于這些布藝材料多用于沙發(fā)、床套等，成品的價(jià)格自然更不能與布藝出口價(jià)相比的。按照企業(yè)發(fā)展思路，向產(chǎn)品下游發(fā)展將生產(chǎn)布藝家居成品，向上游則可進(jìn)軍化纖業(yè)。但這些都受制于廠房用地的緊缺，而一下子難以實(shí)施。另一個(gè)是業(yè)內(nèi)“仿版”的困擾。他們企業(yè)花費(fèi)大量精力設(shè)計(jì)出的布藝新品，一經(jīng)市場展銷，馬上就有其他企業(yè)仿冒生產(chǎn)，形成競相壓價(jià)、惡性競爭。
　　趙紀(jì)來主任聽到此處，馬上要求與會有關(guān)人員與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T聯(lián)系，盡力扶持成長型企業(yè)，鼓勵企業(yè)技術(shù)改造、提高產(chǎn)品附加值，另一方面，在對一些服裝、布藝行業(yè)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理的同時(shí)，也要求企業(yè)自身努力提升品牌價(jià)值，提高技術(shù)含量，品牌打響了，技術(shù)上更領(lǐng)先了，與競爭對手、仿冒者拉開差距，市場競爭力也就更強(qiáng)了。
　　著眼創(chuàng)新，要么唯一，要么第一
　　從2005年開始，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷著一個(gè)發(fā)展的“冰凍”期。來自政府、媒體和消費(fèi)者的不斷質(zhì)疑，國家對醫(yī)藥行業(yè)宏觀調(diào)控力度的不斷加大，使得整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)暫時(shí)處于發(fā)展的低迷狀態(tài)。
　　面對營銷困境，醫(yī)藥行業(yè)該如何出牌？
　　華東醫(yī)藥集團(tuán)公司董事長李邦良還是一如既往地微笑。今年，在一片“逆流”的態(tài)勢中，華東醫(yī)藥仍然保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。在李邦良看來，這是因?yàn)槠髽I(yè)將“創(chuàng)新”牢牢抓在了手里，走在了高科技的前頭，走在了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的前列。
　　“我們的理念一直是‘要么唯一，要么第一’?！崩畎盍颊f，這是華東醫(yī)藥在新產(chǎn)品開發(fā)上的基本原則，也就是說，公司的產(chǎn)品要么是國內(nèi)第一家生產(chǎn)，要么是國內(nèi)唯一生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品不求品種多，但求“獨(dú)家”，是“人無我有”的壟斷性產(chǎn)品。目前，該公司開發(fā)成功并上市的高科技產(chǎn)品，比如環(huán)孢素、百令膠囊、G-CSF、泰能等，要么是國內(nèi)第一家生產(chǎn)，要么是國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，要么是世界上最新……他表示，進(jìn)行人事、財(cái)務(wù)、物流三大資源的整合，合理配置各方資源，同國際接軌，將規(guī)模做大，是最近三年企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，公司將為此不懈努力。
　　在李邦良闡述其公司“創(chuàng)新”理念的時(shí)候，坐在一旁的杭叉工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理趙禮敏聽得非常入神，時(shí)不時(shí)還頻頻點(diǎn)頭。對于“創(chuàng)新”二字，杭叉股份同樣深有體會。該公司原是一家國有大型企業(yè)，2000年進(jìn)行股份制改革后，它在同行業(yè)企業(yè)的競爭中優(yōu)勢并不突出，核心競爭力缺乏，同時(shí)又失去了國家的扶植和一些指令性計(jì)劃的優(yōu)惠政策。怎么辦？
　　“企業(yè)必須堅(jiān)持發(fā)展，在堅(jiān)持發(fā)展的過程中，必須發(fā)揮‘創(chuàng)新’的力量?！壁w禮敏說，從上世紀(jì)90年代末開始，以產(chǎn)權(quán)制度改革為突破口，杭叉股份打響了一場對老國企進(jìn)行脫胎換骨的改制、改組、改造的攻堅(jiān)戰(zhàn)。“18工程”——用18個(gè)月的“生死速度”，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的升級換代，杭叉股份打出了一張技術(shù)創(chuàng)新牌?！巴葍r(jià)格比質(zhì)量、同等質(zhì)量比價(jià)格、同等質(zhì)量價(jià)格比服務(wù)”的營銷策略，杭叉又打了一張營銷牌。今年，杭叉股份的工業(yè)銷售額已經(jīng)達(dá)到1.2個(gè)億，在世界叉車行業(yè)占據(jù)了第16的位置，銷售收入居全國首位。
　　“今年公司國外產(chǎn)品的銷量占到了25%，出口創(chuàng)匯達(dá)6000多萬美元。這就為企業(yè)打好國際牌奠定了基礎(chǔ)?！睂τ谄髽I(yè)的發(fā)展，趙禮敏看得比一般人更遠(yuǎn)。他的發(fā)展視界早已跳出國內(nèi)，放眼國際了。
　　別人縮手之際，我放手“亮劍”
　　如果有人在美國或者歐洲某個(gè)城市的超市里，買到了祐康的食品，這應(yīng)該不會是一件讓人驚訝的事。當(dāng)該集團(tuán)董事長戴天榮先生在新加坡股票交易所重重地敲響鑼鼓之際，中國首家冷食行業(yè)企業(yè)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了在海外上市。
　　身為本省冷食行業(yè)的龍頭企業(yè)，長三角地區(qū)最大的冷飲、冷食專業(yè)制造商之一，祐康在國內(nèi)老百姓心目中的認(rèn)可度有目共睹。但是，面對欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，戴天榮董事長卻多了一份憂患意識。在本次沙龍里，他明確提出：和其他國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)一樣，祐康在與“狼”共舞時(shí)，也必須成長為一匹中國狼，才能免遭被吞噬的厄運(yùn)。
　　戴天榮口中的狼，即國外商業(yè)資本。這幾年，世界500強(qiáng)企業(yè)紛至沓來，與眾多國內(nèi)企業(yè)搶占市場份額?！袄莵砹恕焙傲藥啄甑娜藗儯l(fā)現(xiàn)狼似乎沒有想像中那么兇猛，好像也沒怎么吃人?！安皇抢遣怀匀?，只是還沒有開始?！贝魈鞓s的一句話，說得頗有些讓人膽戰(zhàn)心驚。他預(yù)計(jì)，從明年開始，將會有越來越多的企業(yè)感受到“狼”的壓力，也會有更多的企業(yè)被“吃”掉。
　　有了這樣長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，這樣深切的憂患意識，祐康在企業(yè)競爭日趨白熱化的時(shí)候，在銀根、地根緊縮，不少企業(yè)選擇縮手的情況下，祐康勇敢地放手“亮劍”。而且這把“劍”還不是普通的“劍”，而是被產(chǎn)品的高層次、管理的節(jié)約化等擦得無比亮的一把“劍”。
　　2005年，祐康實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展過程中三大里程碑式的目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)億，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，公司在新加坡上市。而對于未來，戴天榮想得更長遠(yuǎn)：做專，做強(qiáng)，做大，爭取到“十一五”末，實(shí)現(xiàn)“5050”計(jì)劃，即工業(yè)銷售破50億，商貿(mào)銷售破50億。
　　發(fā)展都市型工業(yè)，主城區(qū)要唱大戲
　　2000年，剛剛調(diào)到杭州，擔(dān)任上城區(qū)發(fā)展和改革局副局長的何友海，對于杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識是：杭州首先是一個(gè)旅游城，其次才是一個(gè)工業(yè)城。在杭州五年，和杭州工業(yè)共同成長，看著杭州的工業(yè)經(jīng)濟(jì)從2000年的1000多億，發(fā)展到今年1-8月份的4000多億，何友海深切地感受到了杭州工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勁頭，認(rèn)識到了工業(yè)對于杭州的重要地位。
　　談到上城區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，何友海指出，上城區(qū)是一個(gè)老城區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，終端產(chǎn)品僅占20%；企業(yè)單兵作戰(zhàn)多，缺乏軍團(tuán)；舊城改造，部分企業(yè)搬遷等一些不利因素制約的情況下，如何發(fā)展“都市工業(yè)”是一個(gè)非常值得思考的問題。
　　何友海繼續(xù)闡述了上城區(qū)“區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的思路：重點(diǎn)培育10億型企業(yè)，狠抓技術(shù)改造，突破土地制約的瓶頸，培育科創(chuàng)中心的孵化企業(yè)。以“突破土地制約的瓶頸”為例。都市企業(yè)要發(fā)展，往往會遭遇土地制約等“成長中的煩惱”。而上城區(qū)對于解決這一煩惱有自己的想法：政府出面，召開銀行、企業(yè)項(xiàng)目洽談會，來解決制約企業(yè)發(fā)展的資金問題。利用兩大抓手：存量土地——發(fā)展污染少、能源消耗少、產(chǎn)出高的企業(yè)，以及工業(yè)園區(qū)的優(yōu)化調(diào)整，盡量讓企業(yè)在“螺獅殼”里做好“道場”。
　　同樣是老城區(qū)，同樣是發(fā)展區(qū)域工業(yè)，江干區(qū)副區(qū)長周志宏對于“都市工業(yè)”該如何發(fā)展也有他的思考?！袄铣菂^(qū)不僅能做貢獻(xiàn)，而且能做大的貢獻(xiàn)?！敝苤竞暾J(rèn)為，對于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老城區(qū)可以而且也已經(jīng)做到了大有作為。起步早、發(fā)展相對成熟的區(qū)位優(yōu)勢，總部型、龍頭型企業(yè)的駐扎，樓宇工業(yè)的發(fā)展等，為杭州都市工業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的發(fā)展后勁，也為杭州工業(yè)經(jīng)濟(jì)”沖6000億大關(guān)“的目標(biāo)，做出了屬于自己的貢獻(xiàn)。
　　周志宏還表示，下一步，江干區(qū)將根據(jù)城區(qū)工業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，進(jìn)一步營造好都市工業(yè)的氛圍，完善城區(qū)工業(yè)功能區(qū)塊的建設(shè)，確定“機(jī)械電子、食品醫(yī)藥以及服裝”三大主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展防線，鼓勵企業(yè)投入創(chuàng)新，引導(dǎo)企業(yè)“以民引外”，騰籠換鳥，調(diào)整結(jié)構(gòu)。
　　【場景再現(xiàn)】
　　“運(yùn)動員”與“領(lǐng)隊(duì)”的組合
　　沙龍現(xiàn)場不時(shí)碰撞出思想的火花，引起共鳴。西子聯(lián)合控股集團(tuán)公司董事長王水福在談到憂患意識時(shí)，將企業(yè)比作是運(yùn)動員，將政府部門比作是領(lǐng)隊(duì)。要與世界500強(qiáng)比賽，除了運(yùn)動員要提高素質(zhì)外，也需要高明、精明、開明領(lǐng)隊(duì)的指引與培養(yǎng)，在今后這一段時(shí)期，面對國際巨頭兵臨城下的競爭，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)戰(zhàn)，“領(lǐng)隊(duì)”的作用也很重要。
　　他的講話馬上得到經(jīng)委主任趙紀(jì)來的響應(yīng)。趙主任當(dāng)即表態(tài)，主流媒體搭建的平臺非常好，與企業(yè)家交流很有感觸，很有啟發(fā)。經(jīng)委將做好上情下達(dá)、下情上達(dá)，為全市工業(yè)企業(yè)做好紐帶和服務(wù)工作。政府部門應(yīng)多與企業(yè)界交流，研究今后的工作思路和措施，更好地起到“領(lǐng)隊(duì)”作用。
　　區(qū)長和企業(yè)家一拍即合
　　沙龍進(jìn)行到中途，企業(yè)家代表和政府部門的有關(guān)負(fù)責(zé)人談興正濃，就企業(yè)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)及困惑，百日沖刺中政府有何作為等，大家暢所欲言。
　　在詳細(xì)總結(jié)了公司發(fā)展中的幾大“創(chuàng)新”點(diǎn)后，杭叉工程機(jī)械股份有限公司的總經(jīng)理趙禮敏先生展望未來，提出“我們準(zhǔn)備在城區(qū)成立一個(gè)叉車專賣店”。話音未落，江干區(qū)人民政府副區(qū)長周志宏馬上接話：歡迎“杭叉”進(jìn)駐我們江干區(qū)的“名車長廊”。
　　此話一出，大家都笑了。如果這次沙龍果真能夠成全此番戲劇性“合作”，倒也是一大意外之喜！(作者：郭峰、夏海微、錢巧江、許卓恒、焦俊)