不久前，記者偶然間看到一則某證券公司對國內(nèi)叉車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的評述：機械行業(yè)雖受宏觀調(diào)控影響，但叉車行業(yè)需求依然強勁，而其中值得注意的變化是前幾年上升勢頭較快的杭叉公司產(chǎn)銷量快速下降，這是必然的，也是公司缺少長期競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。為了核實該說法的可靠性，記者采訪了浙江杭叉工程機械股份有限公司（簡稱杭叉）。
　杭叉黨委副書記王益平否認了這一說法，他向記者展示了行業(yè)和企業(yè)的有關(guān)資料、報表后說，今年上半年，杭叉實現(xiàn)銷售叉車9770臺，同比增長1.17%，產(chǎn)品銷售率達105.56%；銷售收入突破6.68億元，同比增長7.64%；配件銷售3375萬元，同比增長32.11%。這些實打?qū)嵉闹笜?、?shù)據(jù)，放到行業(yè)中去考量比較，說明杭叉上半年的運行態(tài)勢是好的，也證明了杭叉年初提出“有所為有所不為，重在提高運行質(zhì)量”的經(jīng)營思路是正確的。
王益平說，從去年下半年開始，杭叉領(lǐng)導(dǎo)團隊面對國家宏觀調(diào)控下出現(xiàn)的市場需求趨平、鋼材大幅漲價等眾多不利因素會給企業(yè)產(chǎn)生什么影響進行了深入的分析評估，提出要圍繞“提高經(jīng)濟運行質(zhì)量”的目標，調(diào)整經(jīng)營思路，采取切實有效措施，確保企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，同時還要為今后持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
首先，杭叉調(diào)整了營銷策略，力求量利兼顧。在對國內(nèi)外市場需求充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，及時實行了產(chǎn)品以內(nèi)銷為主到內(nèi)外銷并舉的轉(zhuǎn)變，快速推出三支點、四支點蓄電池叉車等外銷產(chǎn)品，加強外銷力量，建立海外代理網(wǎng)點，成立外銷客戶支持部，迅速拓展了國際市場。上半年出口叉車2122臺（相當于改制前一年的產(chǎn)銷量），同比增長90%，其中65％銷到歐洲市場；配件外銷收入1166萬元，同比增長177.6％；創(chuàng)匯2879.8萬美元，同比增長171%。對國內(nèi)市場，杭叉主要采取了三條應(yīng)對措施：一是調(diào)整營銷策略，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。杭叉實行了由過去“寧讓價格，不讓市場”到“重點擴展，有所取舍”的策略轉(zhuǎn)變。如對有些信譽差、風(fēng)險大的地區(qū)、行業(yè)暫不進入；對全國招標項目，也不是無條件地“志在必得”，而是對沒有利潤空間的項目有選擇地理性放棄。二是把資金回籠放在首位，擴大帶款提貨范圍，減少網(wǎng)點欠款；成立清欠小組，清理一年以上的應(yīng)收賬款，提高了資金回籠率，以致6月末企業(yè)銀行貨幣資金高達數(shù)千萬元，為年初的2.35倍，為杭叉歷史上最好的月份，這在銀行看來，目前有如此充裕銀行貨幣資金的企業(yè)也是不多的。三是調(diào)整了內(nèi)銷系統(tǒng)組織機構(gòu)，更有利于拓展市場，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，杭叉有效控制了成本，確保一定經(jīng)濟效益。由于鋼材、能源等要素的價格大幅上漲，使企業(yè)上半年主營業(yè)務(wù)成本凈增6500多萬元，大大壓縮了利潤空間。對此，杭叉眼睛向內(nèi)，挖潛增效，力爭多消化一些凈增成本。為此，杭叉制定了三大成本費用控制目標，列入目標責(zé)任制考核，按照國務(wù)院建設(shè)“節(jié)約型企業(yè)”的要求，以強烈的節(jié)約意識、實實在在的行動和不折不扣的執(zhí)行力，有效地控制了三大成本費用，達到了預(yù)期的目標。上半年，從成本下降約1200萬元中贏得了較好的利潤空間。
第三，杭叉實施了深度改革，持續(xù)創(chuàng)新。這既是實現(xiàn)今年經(jīng)營目標的必須措施，更是為企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展打基礎(chǔ)的戰(zhàn)略舉措。這方面杭叉重點抓了三項：一是區(qū)別不同情況，進行了第三次改制。對股份公司內(nèi)部擬通過增資擴股，進一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)；對叉車部件生產(chǎn)實體，由原直屬分廠制改制為杭叉控股、經(jīng)營骨干持股的規(guī)范化子公司；對各銷售公司視不同區(qū)域、效益高低，以不同形式轉(zhuǎn)換體制和機制。這次以資本為紐帶的深度改革，為杭叉構(gòu)建集團化的運作模式奠定制度基礎(chǔ)。二是根據(jù)國內(nèi)、國際市場的需求，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對已重點開發(fā)的R系列、J系列產(chǎn)品，要進一步完善系列型譜，以加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，提升企業(yè)核心競爭力。三是實施技改項目，建設(shè)新的生產(chǎn)基地。這是杭叉持續(xù)快速發(fā)展的一項重大決策，是列入杭州市政府的重點技改項目，總投資5500萬元，生產(chǎn)基地建筑面積2.3萬平方米，年內(nèi)可竣工投產(chǎn)，屆時杭叉的生產(chǎn)能力將提高到年產(chǎn)3萬臺。這三項戰(zhàn)略層面舉措的實施，使杭叉的總體規(guī)模和水平又上了一個新臺階，業(yè)已形成的競爭優(yōu)勢將進一步凸現(xiàn)。