在日前結(jié)束的玉柴機(jī)器2005年商務(wù)大會(huì)上，玉柴董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行總裁王建明向業(yè)界傳遞著這樣的信息：滾動(dòng)創(chuàng)新風(fēng)范、擴(kuò)大市場(chǎng)拉動(dòng)；再造服務(wù)優(yōu)勢(shì)、促成戰(zhàn)略跳躍；壯大根系網(wǎng)絡(luò)、保障大業(yè)常青。這36個(gè)字昭示著玉柴“3年對(duì)接”的主要目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。
       3年前，玉柴針對(duì)中國(guó)入世、關(guān)稅下降、進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)家實(shí)行新排放標(biāo)準(zhǔn)等“危機(jī)預(yù)警”制定了“3年對(duì)接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)”的階段戰(zhàn)略。在基本上沒(méi)有資本市場(chǎng)后續(xù)支持的情況下，玉柴建設(shè)者們成功完成了自己定下的目標(biāo)，按計(jì)劃解除了預(yù)警。在2004年玉柴發(fā)展成為銷(xiāo)售額過(guò)百億元的大型企業(yè)，這不僅在內(nèi)燃機(jī)行業(yè)名列前茅，在整個(gè)機(jī)械工業(yè)中也屈指可數(shù)。玉柴的快速發(fā)展，源自極高的信譽(yù)度。
急流勇進(jìn) 創(chuàng)造奇跡
         2004年，頂著宏觀調(diào)控、市場(chǎng)萎縮的強(qiáng)大壓力，玉柴集團(tuán)創(chuàng)造了一個(gè)“奇跡”：整個(gè)企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入107.05億元，比2003年的69.45億元增長(zhǎng)54.14%；全年完成整機(jī)交庫(kù)24.16萬(wàn)多臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.07%，在玉柴歷史上首次突破20萬(wàn)臺(tái)大關(guān)；銷(xiāo)售柴油機(jī)21.78萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.63%；柴油機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量均居全國(guó)同行前列。這些驕人的戰(zhàn)績(jī)?yōu)槟瓿踔贫ǖ摹鞍賰|戰(zhàn)役”計(jì)劃畫(huà)上了完美的休止符。
       作為玉柴核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要基地，玉柴國(guó)家級(jí)技術(shù)中心在2004年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品38項(xiàng)、新技術(shù)8項(xiàng)。該技術(shù)中心年內(nèi)開(kāi)發(fā)的YC6G-30、YC4G-30、YC6L-30系列七個(gè)品種的柴油機(jī)均已達(dá)到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，為玉柴率先推出國(guó)產(chǎn)歐Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)創(chuàng)造了重要條件，并提前半年推出樣機(jī)，提前4個(gè)月小批量市場(chǎng)投放，打破了進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)一統(tǒng)天下的局面。值得一提的是，代表玉柴新起點(diǎn)的4W微型轎車(chē)柴油機(jī)于2004年12月25日點(diǎn)火，這更是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)轎車(chē)柴油機(jī)的空白，為玉柴進(jìn)入國(guó)際內(nèi)燃機(jī)強(qiáng)手之林、在2008年成為世界同行業(yè)四強(qiáng)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2個(gè)月出設(shè)計(jì)圖、4個(gè)月出樣機(jī)，正是技術(shù)中心如此高的研發(fā)速度保證了玉柴集團(tuán)與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的同步。
        為避免資源浪費(fèi)，提高運(yùn)作效率，玉柴集團(tuán)于2004年將原集團(tuán)所屬的廣西玉柴物流集團(tuán)有限公司、廣西玉柴玉林機(jī)電有限責(zé)任公司、廣西玉林玉柴機(jī)器專(zhuān)賣(mài)有限責(zé)任公司原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)整合。整合之后，3塊業(yè)務(wù)統(tǒng)一由玉柴營(yíng)銷(xiāo)有限公司進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)。
        據(jù)營(yíng)銷(xiāo)公司副總裁胡育宏介紹，玉柴營(yíng)銷(xiāo)公司成立伊始便針對(duì)玉柴用戶(hù)關(guān)注的3個(gè)問(wèn)題，即效益問(wèn)題、融資問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題迅速尋找解決辦法。新的玉柴營(yíng)銷(xiāo)物流公司以強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)為支撐，為玉柴用戶(hù)提供綜合服務(wù)；另外構(gòu)建開(kāi)放式的玉柴物流信息、結(jié)算及GPS綜合定位這3個(gè)系統(tǒng)，向合作伙伴及玉柴用戶(hù)提供服務(wù)，以此解決效益問(wèn)題。
        而玉柴營(yíng)銷(xiāo)與玉柴捷運(yùn)擔(dān)保公司一起配合所有的玉柴服務(wù)站及社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)開(kāi)放式的對(duì)外合作，與合作伙伴互換資源；同時(shí)玉柴捷運(yùn)擔(dān)保向經(jīng)銷(xiāo)商直接提供擔(dān)保，以此解決購(gòu)車(chē)和融資問(wèn)題。
公司還圍繞“以用戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)原則，對(duì)現(xiàn)有的配件銷(xiāo)售模式、商務(wù)政策進(jìn)行大幅度的調(diào)整，結(jié)合玉柴正在實(shí)施的服務(wù)提升計(jì)劃，解決玉柴用戶(hù)關(guān)注的服務(wù)問(wèn)題。
        借助卓有成效的運(yùn)作，玉柴營(yíng)銷(xiāo)物流公司組建第一年即取得了較好的開(kāi)端，2004年整車(chē)銷(xiāo)售完成9000輛，銷(xiāo)售收入16億元，配件銷(xiāo)售4.2億元，物流營(yíng)運(yùn)收入1.5億元，3項(xiàng)業(yè)務(wù)合計(jì)完成21.7億元。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，現(xiàn)已初步建成玉柴物流骨干網(wǎng)，形成較強(qiáng)的物流運(yùn)作能力。
左刀右劍　鏖戰(zhàn)江湖
       3年對(duì)接國(guó)際的成果，使玉柴結(jié)束了“蠕動(dòng)”，開(kāi)始進(jìn)入“跳躍”發(fā)展的新時(shí)期。展望2005年，玉柴希望以“不辱歷史使命，制勝三大挑戰(zhàn)，拼搶創(chuàng)新成效，奪冠行業(yè)全能，搶灘全球制高，贏得戰(zhàn)略主動(dòng)”的工作方針來(lái)實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)售收入150億元，產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)動(dòng)機(jī)25萬(wàn)臺(tái)，出口創(chuàng)匯3000萬(wàn)美元”的目標(biāo)。為了搶占全球市場(chǎng)的制高點(diǎn)，玉柴將再造服務(wù)優(yōu)勢(shì)，完善“YC系統(tǒng)結(jié)合體”，在質(zhì)量制控方面和排放、可選、動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)、舒適、可靠等適用性方面“全面領(lǐng)先、全爭(zhēng)第一”；在市場(chǎng)拉動(dòng)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)方面和以人為本的管理方面“全項(xiàng)奪冠、全能奪冠”。
        面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，玉柴有其所謂“左刀右劍”。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)東風(fēng)汽車(chē)有限公司關(guān)于和玉柴結(jié)成市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略性建議，雙方已在各個(gè)層面展開(kāi)合作推進(jìn)。玉柴積極做好擔(dān)當(dāng)東汽全系列配套、重機(jī)主打動(dòng)力的準(zhǔn)備工作，同時(shí)在一致性排放、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性及成本控制方面滿(mǎn)足東汽的一系列挑戰(zhàn)性要求。在國(guó)際市場(chǎng)，玉柴與日本雅馬哈公司的合作，將由原來(lái)的擴(kuò)大品種合作發(fā)展至全品種替代的戰(zhàn)略性階段，屆時(shí)將把A7100合作的成功模式迅速擴(kuò)大至6G、4F、4W系列，之后進(jìn)一步擴(kuò)大至玉柴的9個(gè)系列即全系列。而玉柴與美國(guó)德?tīng)柗ü镜暮献饕矊⑦M(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施階段，玉柴憑自身的適用性?xún)?yōu)勢(shì)，借助德?tīng)柗ü镜匿N(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在北美代理與經(jīng)銷(xiāo)玉柴多種用途的發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組，以期3年之內(nèi)以不少于3萬(wàn)臺(tái)的年銷(xiāo)量取代某世界名牌公司在北美的銷(xiāo)售。