您的位置:首頁(yè) > 資訊 > 行業(yè)動(dòng)態(tài) > 正文

企業(yè)來稿:與代理商共謀大計(jì),2005大宇重工強(qiáng)勢(shì)出擊 /2004年叉車共銷售1300臺(tái)

2005-03-03 00:00 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:程娟 來源:北京高麗亞廣告有限公司
免責(zé)聲明:中叉網(wǎng)(m21363.cn)尊重合法版權(quán),反對(duì)侵權(quán)盜版。(凡是我網(wǎng)所轉(zhuǎn)載之文章,文中所有文字內(nèi)容和圖片視頻之知識(shí)產(chǎn)權(quán)均系原作者和機(jī)構(gòu)所有。文章內(nèi)容觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。如有需要?jiǎng)h除,敬請(qǐng)來電商榷?。?/div>
2005年1月22日,大宇重工業(yè)代理商年會(huì)在桂林市召開,大宇綜合株式會(huì)社社長(zhǎng)梁在信先生、大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司總經(jīng)理蔡奎全先生出席了...
  2005年1月22日,大宇重工業(yè)代理商年會(huì)在桂林市召開,大宇綜合株式會(huì)社社長(zhǎng)梁在信先生、大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司總經(jīng)理蔡奎全先生出席了會(huì)議,并分別作了重要講話。
  2004年大宇在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下,取得了挖掘機(jī)銷售6310臺(tái),占國(guó)內(nèi)總銷量的22.8%,市場(chǎng)占有率保持第一位的好成績(jī)。同時(shí)叉車與機(jī)床分別銷售了1300臺(tái)、750臺(tái),比2003年均實(shí)現(xiàn)了20%左右的增長(zhǎng),公司總銷售額達(dá)到了36億元。
  在本次會(huì)議上,蔡奎全總經(jīng)理提出了2005年大宇的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%,為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),大宇計(jì)劃按機(jī)種和地區(qū)調(diào)整行動(dòng)方向。
  1 機(jī)種方面
  在處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的6噸級(jí)以下小型挖掘機(jī)市場(chǎng)中繼續(xù)強(qiáng)化大宇的市場(chǎng)環(huán)境和優(yōu)勢(shì)地位。在市場(chǎng)占有率相對(duì)不高的20噸級(jí)市場(chǎng),排除各種不利因素,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)20%的市場(chǎng)占有率,40噸級(jí)以上的大型機(jī)市場(chǎng)大宇進(jìn)入較晚,要有意識(shí)地、有針對(duì)性地積極開展各級(jí)促銷活動(dòng),爭(zhēng)取取得30%以上的份額。
  2地區(qū)方面
  從挖掘機(jī)地域市場(chǎng)占有率看,大宇在北部、中西部地區(qū)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì),但在沿海地區(qū)、東北地區(qū)相對(duì)處于劣勢(shì)。2005年大宇將力爭(zhēng)改善這種地域不平衡狀態(tài),力爭(zhēng)在每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率,都是第一名。
  在蔡總的講話中也提出了叉車和機(jī)床的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并要求叉車和機(jī)床的服務(wù)水平在2005年要達(dá)到目前挖掘機(jī)的服務(wù)水平。因此大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司將改變以往給公眾的印象,不僅僅生產(chǎn)銷售挖掘機(jī),還有叉車和機(jī)床。
大宇重工業(yè)在中國(guó)可謂十年磨一劍,2004年全面推出了更加符合中國(guó)市場(chǎng)、技術(shù)先進(jìn)的第七代挖掘機(jī)。蔡總認(rèn)為,大宇產(chǎn)品的銷售量之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持領(lǐng)先,最重要的經(jīng)營(yíng)理念是“用戶是上帝”。大宇挖掘機(jī)目前在中國(guó)各地設(shè)立了65個(gè)維修代理商,3個(gè)合資公司,12個(gè)辦事處,其中全部銷售代理商都實(shí)現(xiàn)了整機(jī)銷售、維修、配件供應(yīng)及教育培訓(xùn)的“四位一體”,最大限度地確??蛻舻睦妫笥钪毓I(yè)煙臺(tái)有限公司在2005年將為用戶提供更加詳實(shí)的服務(wù)項(xiàng)目,對(duì)各地區(qū)的4S代理商店提出更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在保證合理利潤(rùn)的前提下讓利客戶,以此來回報(bào)社會(huì)對(duì)大宇的厚愛。
  在經(jīng)歷了2004年宏觀調(diào)控的洗禮后,面對(duì)2005年仍然比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),2005年年初大宇重工及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并通過市場(chǎng)調(diào)查,他們認(rèn)為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,計(jì)劃在去年新機(jī)型的基礎(chǔ)上將進(jìn)一步調(diào)整和擴(kuò)充機(jī)型,使產(chǎn)品更貼近市場(chǎng),更適合中國(guó)用戶,并繼續(xù)更好地給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù),繼續(xù)實(shí)行“大宇挖掘機(jī)全國(guó)免費(fèi)巡檢活動(dòng)”。為更好地開拓市場(chǎng),新年伊始,大宇重工決心與新老代理商攜手共渡難關(guān),爭(zhēng)取創(chuàng)造新的輝煌

網(wǎng)友評(píng)論
文明上網(wǎng),理性發(fā)言,拒絕廣告

相關(guān)資訊

關(guān)注官方微信

手機(jī)掃碼看新聞