外資品牌大舉介入沖擊我國(guó)叉車行業(yè)

叉車作為一種廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)工具，使得叉車行業(yè)的發(fā)展不僅與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)量和質(zhì)量息息相關(guān)，而且決定了叉車產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)期和成熟期較長(zhǎng)、發(fā)展歷程較為復(fù)雜。加上近年來外資品牌進(jìn)入中國(guó)帶來的強(qiáng)烈沖擊，我國(guó)叉車行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)和正在經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜多變的過程。

外資品牌大舉介入

沖擊促進(jìn)行業(yè)發(fā)展

國(guó)際叉車行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了80多年的歷史，而我國(guó)自50年代中后期第一臺(tái)電動(dòng)叉車和內(nèi)燃叉車先后在遼寧誕生以來，只有40多年歷史。

我國(guó)叉車行業(yè)在70年代初具規(guī)模，直到1993年，由于總體趨勢(shì)上的供不應(yīng)求，全行業(yè)都過著風(fēng)平浪靜、豐衣足食的日子，即使年產(chǎn)幾十臺(tái)的企業(yè)也有利可圖。但是，1993年以后，伴隨著外資品牌的介入以及部分企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的加強(qiáng)，這種狀況開始逐漸發(fā)生變化，本土叉車企業(yè)的好日子一去不回。

外資品牌之所以能成功立足中國(guó)叉車市場(chǎng)的主要原因是，叉車用戶多為具備一定實(shí)力的社會(huì)商業(yè)組織，用戶整體購買力相對(duì)較高，特別是近年來數(shù)量與日俱增的外資企業(yè)，不僅叉車使用意識(shí)強(qiáng)，而且大多傾向于中高檔產(chǎn)品，再加上叉車使用范圍廣泛，倉儲(chǔ)等很多應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Σ孳嚨呐欧?、噪音等要求較高，因此中高檔產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求，所以數(shù)倍于本土產(chǎn)品價(jià)格的外資高檔產(chǎn)品也能夠找到足夠的細(xì)分市場(chǎng)得以迅速發(fā)展，這是叉車行業(yè)明顯區(qū)別裝載機(jī)等其他工程機(jī)械的地方。自1993年以來，世界上各大工業(yè)車輛集團(tuán)均先后在中國(guó)開辦獨(dú)資、合資企業(yè)，目前已達(dá)到10余家，他們以良好的質(zhì)量和多樣化的品種逐年增加在中國(guó)市場(chǎng)的份額。沒有在中國(guó)辦廠的國(guó)外廠家也均在中國(guó)積極發(fā)展代理商，并且取得了一定的銷售規(guī)模。國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的迅速發(fā)展給本土叉車企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的沖擊，特別是1996～2000年之間表現(xiàn)比較明顯，雖然這期間我國(guó)叉車市場(chǎng)始終保持穩(wěn)定的需求，但本土企業(yè)整體狀況一片低迷，有幾家原來非常有名的企業(yè)相繼出現(xiàn)明顯下滑的趨勢(shì)，有的甚至倒下了。當(dāng)然，外資介入給本土企業(yè)帶來沖擊的同時(shí)也促進(jìn)了他們的發(fā)展。

技術(shù)進(jìn)步機(jī)制創(chuàng)新

優(yōu)勢(shì)企業(yè)活力初現(xiàn)

面對(duì)外資品牌的入侵，本土企業(yè)背水一戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到了提高，競(jìng)爭(zhēng)行為措施得到了擴(kuò)展和強(qiáng)化，少數(shù)企業(yè)在技術(shù)和機(jī)制方面也有了很大的作為。近年來各企業(yè)紛紛加強(qiáng)了世界先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，尤其是2000年以來，優(yōu)勢(shì)企業(yè)特別注重了產(chǎn)品舒適性和外觀造型設(shè)計(jì)，合力和杭叉相繼推出新型換代產(chǎn)品，可靠性進(jìn)一步提高，扭轉(zhuǎn)了90年代末以來本土產(chǎn)品在外資品牌沖擊下的頹勢(shì)。此外，杭叉在技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，在2000年率先成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)制度改革，改制幾年來，企業(yè)發(fā)生了脫胎換骨的變化，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均達(dá)到了行業(yè)最好水平，預(yù)計(jì)2003年叉車銷量將達(dá)到1.2萬臺(tái)以上。這些都說明本土優(yōu)勢(shì)叉車企業(yè)具有較好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

購并整合優(yōu)化資源

規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯

在外資品牌的沖擊和各優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)相發(fā)展的大環(huán)境下，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的安叉集團(tuán)，在技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，近年來還進(jìn)行了多項(xiàng)購并和大規(guī)模技改，這些行為對(duì)完善內(nèi)部配套體系，增強(qiáng)質(zhì)量、成本的可控性，從而提高質(zhì)量、降低成本起到了明顯的促進(jìn)作用。在一定程度上也壟斷了行業(yè)優(yōu)質(zhì)配套資源，培植了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。購并項(xiàng)目有：收購寶叉四廠、蚌埠液力機(jī)械廠、安慶車橋廠項(xiàng)目；技改項(xiàng)目有：沖焊型液力耦合器、特種叉車、傳動(dòng)裝置、沖焊型液力變矩器、鍛件、轉(zhuǎn)向橋等技術(shù)改造項(xiàng)目。

這一系列行為不僅使安叉獲得了較低成本、較高質(zhì)量的外部配套資源，而且使安叉集團(tuán)形成了在規(guī)模、水平方面領(lǐng)先于行業(yè)的制造體系。其中，收購寶叉四廠項(xiàng)目也在很大程度上增強(qiáng)了安叉在西北市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。目前安叉已成為行業(yè)配套最完善、自制率最高的企業(yè)，并形成了明顯的規(guī)模效益。實(shí)際上，叉車和汽車產(chǎn)業(yè)相似，規(guī)模、效率導(dǎo)向特征特別明顯，這一點(diǎn)在國(guó)外叉車制造企業(yè)中表現(xiàn)更加突出。

另外，安叉集團(tuán)通過“局部小合資促進(jìn)整體大發(fā)展”策略的實(shí)施，從合作對(duì)象 TCM那里獲得了很多技術(shù)、管理方面的收益，這對(duì)安叉的發(fā)展也起到了很大的促進(jìn)作用。

行業(yè)格局明顯分化

發(fā)展步入良性循環(huán)

在上述優(yōu)勢(shì)企業(yè)90年代后期以來快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)叉車行業(yè)發(fā)展開始出現(xiàn)明顯的分化，少數(shù)企業(yè)蒸蒸日上，而絕大多數(shù)企業(yè)則每況愈下。在狀況不佳的企業(yè)中，少數(shù)企業(yè)是由于自身的個(gè)別原因，而多數(shù)企業(yè)則是緣于眾多國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而給行業(yè)帶來強(qiáng)烈沖擊，另外一個(gè)原因就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量的低下。

單就本土企業(yè)而言，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前3家企業(yè)的市場(chǎng)占有率已由1994年的41.2％提高到了2003年的86.1％，前5家企業(yè)的市場(chǎng)占有率已由1994年的57.5％提高到了2003年的91.8％，而其余近30家企業(yè)的市場(chǎng)占有率不足10％，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，行業(yè)格局明顯分化。到目前為止，眾多本土小企業(yè)均仍在咬牙堅(jiān)持，但他們存在的作用和意義基本上可以忽略，行業(yè)第一輪整合已接近尾聲，留給小企業(yè)抉擇的機(jī)會(huì)和時(shí)間已經(jīng)不多了。

中國(guó)叉車行業(yè)(國(guó)內(nèi)企業(yè))的整體現(xiàn)狀隱約讓人們感到了一絲苦澀，同時(shí)也讓人們感到欣慰、看到了希望：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已基本形成，行業(yè)結(jié)構(gòu)正在朝健康的方向發(fā)展，規(guī)模效益已在個(gè)別企業(yè)明顯體現(xiàn)出來，行業(yè)整體贏利能力已完全恢復(fù)。

弱者出局趨勢(shì)明顯

尋求靠山極其困難

本土小企業(yè)已經(jīng)被逼到墻角了，規(guī)模、成本、技術(shù)、質(zhì)量、通路幾項(xiàng)關(guān)鍵因素全部處于劣勢(shì)，各自一直固守的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也在大品牌的打壓下幾乎消失怠盡。和日用品不同的是，叉車的使用專業(yè)性強(qiáng)，用戶普遍比較成熟，識(shí)別能力強(qiáng)。因此，隨著大小企業(yè)產(chǎn)品各方面差距的拉大，一度曾魚目混珠的小企業(yè)，即使是有著所謂“制度、成本優(yōu)勢(shì)”的私營(yíng)小企業(yè)的生存空間也在一步步縮小，出局的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，但由于國(guó)營(yíng)小企業(yè)較高的“制度退出壁壘”，多數(shù)仍將繼續(xù)攪局，不過由于整體不足10％的份額其影響基本可以忽略了。

當(dāng)然，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使一些小企業(yè)主動(dòng)要求名牌企業(yè)兼并它，以求在大型企業(yè)的庇護(hù)下生存、發(fā)展，但由于多數(shù)小企業(yè)和大企業(yè)間表現(xiàn)為更多的是重復(fù)特征，而缺乏具備整合價(jià)值的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、生產(chǎn)資源等方面的協(xié)同性和互補(bǔ)性，因此小企業(yè)被收編的可能性小、數(shù)量少。只有少數(shù)幾個(gè)具備技術(shù)、產(chǎn)品特長(zhǎng)、資源優(yōu)勢(shì)、地利優(yōu)勢(shì)或處于大企業(yè)市場(chǎng)空白點(diǎn)的小企業(yè)才可能納入強(qiáng)者的考慮范圍，所以寶雞的兩個(gè)企業(yè)被先后收編是理所當(dāng)然的事情，其他在東北、皖浙兩地出現(xiàn)并購行為的可能性較高。總體來說，如果從簡(jiǎn)單的規(guī)模促效率的想法來看，領(lǐng)先企業(yè)更多的將會(huì)考慮獨(dú)立發(fā)展。因此多數(shù)小企業(yè)最終將不得不退出。

目前，行業(yè)格局的發(fā)展已經(jīng)初現(xiàn)了一個(gè)大致的輪廓。同時(shí)，行業(yè)格局的誘變因素更加多樣化，其中，左右行業(yè)格局變數(shù)的最主要因素可能還在于外資企業(yè)的動(dòng)向，以及本土叉車企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓和國(guó)內(nèi)叉車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。